上周， Sensor Tower 发布 2022 年 4 月中国手游海外收入增长榜单。上榜游戏中，悠星旗下的《雀魂》，位居第 6 名，2022 年首次进入榜单。
2019 年，《雀魂》在**相继推出 PC 版本和移动端版本。**地区的发行由悠星负责。打**，这个印象中似乎更受“中老年”群体喜爱的休闲活动，和二次元起了化学反应之后，在**引发了用户热情。这款游戏虽然上了收入增长榜单，但其实本身的收入并不低，2021 年《雀魂》移动端的年流水有 3.26 亿***，其中 92% 的收入来自于**。原本不错的收入量级，进一步体现出了增长潜力。
**起源于中国、**游戏却来自**
**虽然起源于中国，但**与游戏结合，却最早在**。
早在 1981 年，阿尔法电子（如今的 ADK 株式会社）就开发出了世界上的**街机**游戏《ジャンピューター》。在家用机方面，1983 年任天堂在红白游戏机上开发了《**》，这款游戏累计斩获了 213 万的销量，可谓红*一时。在市场发展早期，**游戏大多讲究“原汁原味”，还原真实牌*也是**游戏厂商比较普遍的一个发展方向。尤其面对的是“**”这种类的传统**游戏，早期的**游戏凭借*悉的画面和场景就可以迅速吸引玩家。
早期**游戏的差异点主要集中数值方面，尤其是在当时主流的人机对战的 PK 模式下，对于游戏难度的把握就显得非常微妙。在开发技术有限，游戏风格又打不出差异的情况下，市场上很快又出现了《雀豪之夜（ジャンゴウナイト）》一类的加入了“**”这类**元素的麻街机将游戏。这类游戏便是后来“**＋X”玩法的雏形，虽然多少有些醉翁之意不在酒的意思，却因为给游戏厂商带来了不错的收益而得以迅速扩张，市场上涌现出了大量的同类游戏。
2000 年之后，由于**对于街机游戏的审查收紧，“****”日渐式微，**游戏也由此重回专注“**”的时期。2002 年，《麻將格斗***》推出，了多人**匹配、段位系统以及职业**段位**三大功能，一下子和以往单机版的**游戏区别开来。
与《**格斗***》同期出现的游戏还有《世嘉线上** MJ》，而在之后，**的**游戏并没有再出现过大的迭代升级。
最近在了解**市场时，看到一篇文章，是远川出海发布的《**电商，卷到线上》，其中一句话形容**市场，“其实所有的看似我们我们已经走得很超前、**好像很落后的事情，都是因为它的传统经济、线下经济太强。”虽然场景不适用，但本质相似，很好解释了《雀魂》在**市场掀起的浪花。
回到《**格斗***》和《世嘉线上** MJ》，这 2 款游戏在世纪初上线，十年之后，各自推出了移动端版本，也在设计思路上却走向分野，前者延续了初代街机版本游戏中更重职业**属*的设计思路，在对*系统中收录了各路职业**选手的对战牌*，也让普通玩家得以在游戏中与职业玩家切磋。后者则以“充满临场感的实况解说”和“压倒*的美丽画面”作为卖点，其中实况解说的功能在实际对战和重温对*中都可以使用，以帮助玩家炒热对战氛围。一个走向专业*、一个注重游戏临场体验。
上线近 20 年《世嘉线上** MJ》是否有考虑重置游戏画面时，吉野慎一表示，“目前没有此预定。为确保对战玩家数量，我们比较重视可以在多平台游戏。”吉野慎一的回答某种程度上也代表了《麻將格斗***》、《世嘉线上** MJ》这类老牌日麻游戏的设计思路，这些游戏运行多年，已经累积到了一批忠实的用户的情况下（吉野慎一在同场访问中介绍，2021 年《世嘉线上** MJ》在**大约拥有 1300 万的玩家），对于产品的迭代升级其实是不太愿意冒险的。而这一趋向保守的设计思路也给《雀魂》之类的后来者带来了机会。
**游戏在**走过近 40 年，如今市面上也依旧能看到一些发行超过 20 年“***”**游戏，多少能让人感知到**这个古老的中国游戏在**还是颇有群众基础的。不过从上面的梳理中也不难看出，一派老牌日麻游戏的目标群体似乎更偏向于“认真型”玩家，这类玩家最看重是平台是否能提供公平的对*环境以及可以帮助提升技术的资讯、资源。这也就导致了平台上玩家的年龄层偏大，平台氛围相对严肃。与之相比，《雀魂》切中了“休闲型日麻玩家”的市场，这部分群体年龄也更小，而且二次元的画风+非常友好的新人引导，甚至有可能将不会玩**的用户也纳入考虑。这类玩家往往更看中对*体验，披上二次元外套的《雀魂》也由此抓住了机会，顺势入*。
《雀魂》的切入角度，2020 年**线下**的参与人数大约为 400 万，虽然**线下**参与人数在萎缩，****职业联赛、****的火热却在将年轻一代的**体验意向进一步拉高，**体验在向线上转移。
2014 年-2020 年，
更难的是让这一新产品，真的被**玩家所接受。
从发行之初，**一直是《雀魂》颇为重要的一个宣发路径。一方面是，**作为一个竞技游戏本身就比较具有观赏*。《雀魂》的游戏**能成不难说通；另一方面，是游戏**的受众群体和《雀魂》的目标群体大范围重合，尤其是虚拟**。
和《Among Us》是在上线很久之后，突然间被主播自发**带火不同，《雀魂》选择了主动出击。
2019 年《雀魂》上线**的时候，也正好赶上了虚拟**的风口，《雀魂》日服上线的当晚请来了 VTube 白上吹雪来当节目嘉宾。随后又模仿日漫《天才**少女》里的“高校联赛杯”，邀请到不少虚拟主播参赛，一下子在 AGC 的圈子打出了名堂。在 Upstream 公布的 2022 年 1 月全球手游收视排行榜中，《雀魂》的观看总时长环比增长了 228% 成功跻身 ***10。
二次元画风的《雀魂》，能长久吗？
其实可以看到上面提到的 2 款老牌的日麻游戏，都保持了 20 年的生命周期，对于游戏来说，已经是个难望其项背的数字。而很大一部分原因，在于这 2 款游戏的积累方向。尤其是《**格斗***》，其专业化走向，颇有一种陪玩家成长的意味在里面，这也决定了用户粘*和游戏的长生命周期。
反观《雀魂》，日麻的玩法很难打出差异的情况下，其更大的吸引力和差异化在于二次元画风、游戏角色。对于这款游戏来说，如何打造自己的护城河，是更需要思考的方向。目前看起来，《雀魂》的努力方向是在做 IP 上布*。作为一款**＋养成＋抽卡的游戏，游戏内《雀魂》还在不断扩充游戏中雀师的队伍，做大 IP 角色数量；游戏外则是开始了 IP 动漫化的脚步，也尝试在非游戏的群体中扩张影响力，从而反哺游戏。
《雀魂》推出的 TV 动画《雀魂 PONG ☆》，
新的雀士、衍生动画轮番上线，《雀魂》的 IP 能否做成却依旧是一个未知数。年轻的《雀魂》在 IP 的积累上拼不上《FGO》之类的厨力游戏，《FGO》是基于 IP 去变现，而《雀魂》则需要反其道行之，游戏变现后去补充 IP，难度可想而知。过去这条路上走得比较好的前辈如“马里奥”，但 Switch 几乎每隔几年就会开发一款马里奥系列，来不断强化 IP。作为一款规则相对固定**游戏，上述这些因素都有可能成为《雀魂》持续运营的瓶颈。而遵循前辈路线，做年轻人的**竞赛倒是一个可积累的方向，《雀魂》也已经在做，这就考验公司对**年轻玩家的理解能力了。
不管怎样，今年 1 月，《雀魂》宣布注册用户刚刚突破了 500 万的大关。在 5 月以来，在** iOS 游戏**榜上一直在 20 名左右徘徊，在**市场 iOS 棋盘游戏**榜上稳居**名的位置。《雀魂》4 月的 iOS 和 Google Play 双端流水大约为 400 万美元。
《雀魂》** iOS 游戏**榜位次变化趋势图 | Sensor Tower
**游戏，
对于大多数**游戏来说，老牌的日麻游戏诸如《麻將格斗***》、《世嘉线上** MJ》，早期是做街机起家的，游戏中需要玩家氪金的功能还是集中在 VIP 房间、**游戏等的模式中，与之相比，加入抽卡、养成玩法的《雀魂》更契合年轻群体的付费习惯，也为增长带来了更多的想象空间。目前在《雀魂》中，玩家收集的要素集中在角色（雀士）、个*装扮以及服饰三个方面。
在运营端，IP 联动和动漫化目前都是《雀魂》重点发力的方向。今年 4 月，《雀魂》开启了与人气日漫《辉夜姬想让人告白》的限时联动，让游戏玩家有机会解锁联动限定雀士、联动限定装扮以及联动限定服饰。同月，由《雀魂》改编的短篇动画《雀魂 PONG☆》在**正式开播，动漫化也是近来二次元游戏的一个趋势所在。从《雀魂》跻身 4 月收入的增长榜单来看，二者或许都成为了《雀魂》收入增长的助推器。
结语
做二次元**游戏《雀魂》在**做的尤其好，除了产品本身的因素外，其实很难忽视**市场本身的一些外因。上文花了很大篇幅在梳理****游戏的嬗变，想说明的就是**游戏在**也走过了一个“去污名化”的历程。在认知改变、对市场理解的过程中，《雀魂》对于目标用户的定位等的思考才会成立。同时，**的保守，则从挑战转化成了机遇。加强认知、看到事物的两面*，可能是很多企业出海成功的**步。
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