全面复盘《暗黑：不朽》海外营销

文｜DataEye

《暗黑：不朽》海外上线2个月，收入破亿，成绩喜人。戏剧*的是：前不久外网某论坛中，用户对这款游戏的评分只有0.4（满分10）。

歪果仁为什么边打低分，边忍不住充钱？

2026年3月31日，DataEye全面复盘《暗黑：不朽》海外主流市场的营销打法。

DataEye研究院认为《暗黑：不朽》的海外目标用户大致分两大类：

1.核心用户：玩过端游的中青年群体，对IP有情怀有热爱，

2.次核心用户：听过IP没玩过端游，预计这部分用户相对年轻，

如何去将两类人群“收入囊中”，是非常必要的。这也意味着如果能将核心用户牢牢抓住，对延长LTV（用户终身价值）、从而增大回收有着至关重要的作用。

全球市场用户画像：

男*玩家为主要用户，年龄略长：25-44岁用户占整体用户的65%+，反而18-24岁的年轻玩家较少仅占约11%，玩家年龄分布与25年老IP有直接联系。

强IP驱动，先品牌，后效果

目前，游戏已经上线3个月，仍没有出现与原始IP核心内容相差较大的创意素材。《暗黑：不朽》为了突出IP以及游戏品质，主要通过CG宣传片、游戏玩法指引等内容来吸引核心用户。

《暗黑：不朽》海外营销节奏是“先品牌后效果”的常规打法。对比国内版本的操作来看，节奏是相反的，国内为“先效果，后品牌”。

《暗黑：不朽》在营销上具体做了什么？我们通过买量侧和传播侧来看。

买量侧

从1997年开始，暗黑IP已有25年发展史；手游从2018年传出消息至今，也已经有4年的时间；游戏主包体上线时间为22年7月26日，则在那之前数日。整体营销节奏算是紧凑。

4万；总收入9776.6万；总活跃人数1086万；RPD：9.07。

为何将大部分预算放在东亚和北美市场？

北美和东亚手游市场比较成*且人口基数相对较大，相对玩家付费质量较高。再加上26年老IP加持，受众年龄层段较广，有一定的付费能力。

值得一提的是，但整体RPD较高一定程度反应了用户质量较高。具体而言：

1.其次为北美、南美，

2.收入方面：从区域维度看，东亚是全球收入**的区域，占全球收入的51.5%，其次为北美、欧洲，以上Top3区域占比全球约为95%的收入份额；从**维度看，美国、中国、韩国为收入Top3**，约占全球收入的80%+

3.活跃用户：活跃用户从区域和**看，均与收入情况一致。

4.港澳台地区为RPD表现**的区域，其次为东亚、大洋洲；从**维度看，中国香港、韩国、中国**为RPD表现Top3

媒体布*来看，大推期只选择了Meta和谷歌两个公司旗下的主流媒体。平稳期加入了一些小媒体尝试曝光、增加市场渗透率，

1.Admob仅占约10%

2.平稳期：增加了5个小媒体的投放约为13%；Meta旗下Facebook、Instagram、Au***nce network、Messenger四个渠道占比70%，减少20%；Admob约占17%，相比大推期提升7%

在产品上架前，《暗黑破坏神：不朽》没有大规模素材投放，每日投放量日均小于10，这样做一是因为更好控制成本，二可能是因为在前期其他渠道测试到此类型素材表现较好，是已经筛选过后的结果。

游戏上线两个星期后，素材投放数量翻倍，增幅明显；上线一个月后，整体投放素材数量再次翻倍。增加游戏内容更多元素和玩法上的曝光，内容方面使用到了一些**素材、真实场景与游戏相融合的素材。

同为端游IP改手游的英雄联盟手游素材投放情况，两者投放素材量的走势曲线基本一致，不会在上线前投放大量素材，而是在上线前期维稳。在上线投放一个月左右会投放大量素材。

从过往投放的所有素材来看，品牌向、游戏实录、**素材涵盖了素材内容。

吸睛点：96%的吸睛点在IP长期兴趣和切身利益（如“爽感、打击感”）， 主打情怀，抓住老玩家血液中的“DNA”，利用感召式内容吸引玩家。

品牌感、游戏实录是主要的转化点，传递了IP品牌与游戏间高度还原的特点，是目前比较主流的表现形式。

吸睛点

使用有引导*的文字结合相关画面来展示游戏效果：“**无处不在、你会崛起吗、最终的冠军”。

强烈的暗示以及鼓励*用语给玩家传递了一种“我就是那个拯救世界的天选之子”的感觉，随后介绍了游戏场景内几种人物职业和技能，减少学习摸索时间。

画质+视频中的真实场景与超燃的电影级画面结合，为用户展示了游戏的品质感以及人物技能的强打击感和流畅度，使用户得到通过感官带来的爽感。玩家已经被勾起“胃口”。随后出现的三个人物角色展现了他们的“力量、技能、信念、使命感”，给到玩家强代入感。再加上：用你的力量、找到你的痛苦等让玩家产生遐想的号召*用语，配合暗黑风格的BGM，传递给玩家一种在游戏中安心释放压力的轻松感，

②案例2：**类

吸睛点

利用动态**将游戏画面与日常现实生活瞬间切换，虚拟与现实的瞬间切换让整个画面变得生动、高级且有趣味，让玩家瞬间感到“上头”。

转化点

简短的6s视频，抛出了神秘且未知的剧情，但没有结果，戛然而止，如游戏中的闪电**瞬移到了现实生活中的同伴身上。勾起玩家的探索欲，内容节奏*快，把玩家的好奇心拉满。

小结：无论是全球买量区域选择、媒体选择还是素材内容上，暗黑破坏神整体全球买量策略都是一个比较保守的状态。

因海外媒体的高用户基数和高用户粘*，以及多媒体的可选择*适配*等原因，海外媒体是曝光的**模式。

下面来整合拆解。整体分为两个部分：游戏上架前、游戏上架后。

预告“We are back”。

①内容方面：使用了大量连环故事情节串联整个游戏，包括构建背景、文化、起源等，

②画面色调统一，使用了风沙、空旷的原始远古场景，瞬间将玩家带入故事中，故事感*强。

视频内容和画风均发生了改变。从故事情节起源转变成CG人物动态立绘，用电影质感的动画**展现游戏的品质感，内容方面与上线前期描绘的“起源”相呼应，与游戏实感形成逻辑闭环，提升玩家体验感。表现形式方面则展示了人物的技能、服饰、道具的美术细节，如打击感、流畅度、火焰效果等。

与同类产品相比，有何*到之处？

视频播放量达到188万次。相比《暗黑》，《英雄联盟》针对潮流、音乐方面有兴趣的玩家，与音乐达人联动“破圈”扩大受众。

《暗黑：不朽》海外是怎么做的达人**营销？

1.创意类：

①搞笑向：游戏上线2个星期后，《暗黑破坏神：不朽》与巴西喜剧达人CUNHALUCASS发布了一则时长约为52秒的游戏视频，带有强烈感召：

“2026年4月11日我死了，遇见了暗黑破坏神！我去了天堂，我看到了天使，我看到了面包，我看到了鱼，咖啡没有变冷，每天都是星期天！我吓坏了一个朋友，然后下地狱。那里只有坏东西，融化的冰淇淋，钢坯。你甚至不必死就可以在手机屏幕上玩暗黑破坏神！”

截至10月29日，目前已有1704万次播放。

②Q版动画：小故事情节，画风让本身带有情怀的玩家想起他们以前玩端游时的心理状态，追忆值拉满。

Youtube游戏主播Aongold tv在游戏上线以来已发布超过50条关于《Diablo Immortal》的视频，大多采用了看似抨击的语气和标题，但内容中不断展示惊叹在游戏中氪金的效果等，“黑粉式”反向营销带来讨论热度。

小结：从同类IP转手游方面看，《暗黑》的达人视频内容对比《英雄联盟》更保守，通过搞笑向内容吸引更多新玩家的目光。

求稳、保质是目前整个海外的核心策略。

**阶段游戏上架两周内，使用原画素材+游戏内容相结合的视频，且素材量级日均不超过10个。这样做有两点原因：①pc手游自然过度②把控品质感，加深印象。

第二阶段游戏上架两周后，素材表现稳定，增加了素材内容和表现形式的多样*，同时素材量级开始翻倍。

官*方面，目前只有多媒体官*以及游戏**平台的基础运营，整体传播方面缺少更多花样。

达人方向传播方式较多，玩法多样，内容传播利用了**搞笑向带入情节、动画故事、“黑粉”黑红式反向营销策略炒起热度，引起老玩家们全民讨论。

游戏匹配机制问题、“抽奖概率”等游戏玩法设置；怎样能在“氪金机制”和“玩家体验感”找到一个适度平衡，从LTV和回收角度看，老用户价值远比培养获取一个新用户高的多。用户的年龄分层也反应了年轻人对这款游戏相对不如IP核心玩家热情。

虽外网整体评价分数走低，但从游戏讨论热度和收入角度来看，反应出了核心玩家对IP依旧“买账”。