最近，小游戏市场在营销侧迎来大动作！
包括三七、益世界、豪腾、贪玩旗下的多款小游戏正走出纯素材投放的营销方式，开始往品牌侧偏移，找代言人、联动IP...
正在小游戏市场得到呈现。
DataEye研究院仔细复盘后，发现此次小游戏走向品牌端并非偶然，它是市场侧与产品端再一次发展所影响的结果。
但这一举动的背后，其实也隐含着多个难点。
具体情况如何？为何小游戏会突然大批量的往品牌侧挪动？未来找代言人、联动IP是否会成为小游戏市场的常态？2026年3月30日DataEye研究院对此进行详细剖析。
今年以来，益世界、三七、豪腾等厂商旗下小游戏纷纷宣布代言人。而再把时间往前推，早在2021年，《*****》上线之初，
而且代言人都与产品本身有着一定的关联*——
张卫健扮演过富商沈万三→对应着《****》的经商玩法；
**搞笑艺人鲶鱼哥、无尊→对应着《咸鱼之王》的搞笑、无厘头内容；
陈小春、吴镇宇等七名港星→对应着《叫我大掌柜》的九龙新版本。
小游戏厂商寻找代言人并非是从流量大、**度高等维度出发，而是需要与产品调*有一定的重合度，可以通过代言人，去调动玩家情绪，让其产生共鸣，
为何今年多个厂商，在小游戏领域开始卷代言人？DataEye研究院认为，有三点原因：
今年以来，截止至11月25日，Q2小游戏素材投放量环比Q1增长67个百分点，而Q3总投放量环比Q2约增长6%。
而总投放游戏数方面，从Q1开始，游戏投放数量也处于持续上升状态。
今年小游戏在买量侧的竞争格外激烈，这导致的结果就是，相似的小游戏素材充斥着市场，素材转化率会因此而下滑。
这种情况下，一方面，其他小游戏产品并没有明星代言，以此可以形成降维打击，争夺更多的受众群体。另一方面，通过明星代言，可以快速形成品牌效应，汲取到更多的泛用户群体。
2、小游戏厂商擅长做明星代言
2022年下半年，小游戏**素材占比接近10%，到了2023年上半年虽然占比有一定下滑，但仍居高位。这反映出，小游戏厂商擅长做**素材，做明星代言创意其实是一脉相承，有着一定的相似之处。
而且从根源来看，目前做明星代言的厂商多位居在广州区域，这些厂商本身就有着对“买量投放→明星代言→塑造品牌”这一系列操作颇为*悉。
也就是说，在买量素材愈发内卷的情况下，小游戏走向明星代言是一个必然**。
3、双端发行，是底气所在
为何今年突然涌现大量小游戏走向明星代言？
不同于素材买量投放*的多就投的多，*的少就投的少。做明星代言是一次*的高额投入，产品没有一定量级的收入作为保底，很容易出现亏损。
以往的小游戏，虽然每年都有几款流水破亿的产品出现，
而在当下，先上小游戏，再登陆小游戏。已经成为一种新的趋势，这可以从另一个渠道拓宽产品的收入幅度。
有了收入保底，自然就可以就有更多的**、资源往营销侧方面进行倾斜。这就是小游戏做明星代言的底气所在。
三、小游戏走向品牌化？
在人们的固有印象中，小游戏往往是与休闲、益智、简单、易上手等要素相挂钩。
但现在，小游戏市场的环境变了。
在内容方面，复杂深度玩法在小游戏上得到还原。与此同时，小游戏用户总量突破10亿，月活到达4亿，
产品：从轻度休闲为主往重度、深内容产品延伸；
用户：粘*越来越强，已有玩家仍在持续体验，同时还有大批量的新鲜血液加入，更为重要的是，无论新老用户，
也就是说，当前小游戏版本，也正因如此，挑战越来越大。
小游戏上线5年来，小游戏生态中开发者的数量也从几年前的10w增长到了30w。开发者越来越多，新产品数量势必呈指数级增长。不仅热门赛道“挤满了人”，还有不少厂商在尝试冷门赛道，亦或者做自研创新。
这种趋势下，小游戏必然走向精品化，双端互通、突破圈层，做品效合一是必经之路。
因为，在这30万的开发者中，其中50%是小于30人的中小团队。这些团队更愿意“以小搏大”，除了在买量侧投放相应资源外，并不会做更多的营销策略。而有资源、有**的厂商，则可以通过品效合一的营销打法，来构建壁垒，与其他产品拉开差距。
另一方面，对于用户而言，有明星代言的产品会更有信服力，并让他们产生这是一款有品质、能持续玩下去的感觉，以此可以留住更多的受众用户。
小游戏的品效打法有一些自身特色：
1、双端核算ROI会成常态
双端发行内部统一核算ROI预计会成为常态。这无疑会加大市场部的工作难度，但好处是回本周期、回本**会变得更短。
通过代言人的宣传，从而保证产品利润空间。而小游戏端，
虽然在小游戏市场，做代言人营销的好处是显而易见的，但相应的，也会出现一些难点：
我们知道，游戏做代言人营销的常规方式，是在社交平台发布相关宣传视频/图文。
对于常规玩家而言，这一形式的宣传，如果不是已有用户，玩家很难会反应到去小游戏端口进行搜索。这其实就会衍生出一个问题，就是如何把代言人的信息，同步给小游戏玩家。
2、代言人打法在小游戏端适用范围较小
小游戏产品以休闲益智类居多，而且很多中重度产品是以“一波流”打法为主，这些产品并不适合用代言人的打法去做营销策略。只有考虑做长线运营的产品，才较为适配。
更为重要的是，小游戏玩家来的快、去的也快，依托明星效应获取的玩家，能留存多久？
小游戏开始做代言人/品牌联动，对于小游戏行业而言，有利有弊：
可以用代言人的粉丝效应，扩宽小游戏赛道，让更多的用户知道、了解、体验小游戏。
可能会对中小厂商形成生存挤压。当前环境下，小游戏营销市场已经在素材侧开始内卷，买量价格提升、素材转化率下滑，是可以遇见的问题。这种情况下，大厂开始做代言人、做联动，或许会进一步降低小厂产品的曝光率，同时也加大了他们的生存难度。
这就回到开头那个问题：未来小游戏找代言会成常态吗？
DataEye研究认为，比较难。因为现在多数小游戏团队更多是以小搏大，而代言人动辄几十万，甚至几百万的**投入，这对于中小团队而言并不是可以接受的成本。
而头部产品则会形成营销壁垒，越来越强，这对于整个小游戏行业而言，并不是一个好的信号。
当然，未来会不会有更多大厂下场，三七、豪腾、益世界等厂商是否会继续加码？这些可能会左右小游戏市场的格*，
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