文 | 刺猬公社 陈彬
一个晚上的时间，欣欣通过手游《宁波**馆》赢了两百多元，她满足地躺在**松了口气，随后开始在上寻找心仪的衣服和鞋子。
90后宁波姑娘欣欣是**桌上的老手，也是该款手机**游戏的忠实玩家。“因为大家平时也都很忙，很难聚到一起，所以通过手机来玩**要方便点。”每天晚上的8点到11点，是欣欣固定的“**时间”，要是周末没事，宅一整天搓手机**也很正常。
在传统的印象中，**游戏的受众多是闲来无事的中老年人。现如今，越来越多的90后年轻人涌入了**游戏之中，比起中老年人有着更强大的消费能力与意愿，为其带来了巨大的收益。依靠《天天***》等一系列**类游戏起家的禅游科技，已正式宣布已经通过了港交所聆讯，预计将于2月21日上市。
在欣欣接触手机**游戏之前，受限于时间与地域，往往半年才有机会约上一次**。所以，《宁波**馆》这一类**游戏的出现，算是满足了自己和身边朋友的“***”。每天和欣欣一起搓**的，都是90后或者95后；同样是每天搓**的长辈，还是更喜欢线下**室的那种氛围，所以**游戏玩得比较少。
欣欣有着自己的**群，十来个人，每天**的组*就是从这里喊人。他们对于**群的人员控制还算比较严格，只有每个人身边关系**的几位朋友才会拉进群内。欣欣曾经为了认识更多的“麻友”而加入过上百人的**群，但没过多久就选择了退出，“因为打**总是要嘛，这种群里都是不认识的人，一起总觉得很奇怪。”
在她看来，手机**游戏有意思的地方在于，不能像线下一样用点小手法，所以输赢全看运气，玩家对于每*的结果也都心服口服。
因为游玩频率比较高，欣欣每个月在游戏房卡上的消费在300元左右。在这基础上，还有带来的开销。的形式，他们有一套自己的算法：按照游戏结束时玩家的座位次序来计算相应的花色，每个花色的价格有5角、1元和2元三种，具体还是看双方的心情而定。虽然基础单位小，但是按照当地的玩法，一定特殊条件下，输的钱会翻倍。
欣欣自认为还是赢得比较多，但碰到运气不好时，输掉的钱也是笔不小的金额。在今年春节假期的那一周，她就输得比较厉害。“我朋友过年的时候*了两三千，我输了一千多，当时把我气得都想去找**了。”
《宁波**馆》不仅满足了欣欣的“***”，也成了她维系人际关系的一种途径。“毕竟玩得小，关系的话还能促进感情。”欣欣之前也玩过很多类似的**游戏，最后弃游的原因都是无外乎身边的朋友不玩了。所以，只要身边的朋友还在玩《宁波**馆》，她自己就会一直跟着玩下去。
地方市场带来的****
欣欣所热衷的游戏《宁波**馆》，采取的就是“房卡模式”。这一模式诞生到普及也不过3年的时间，却给**游戏行业带来了一个又一个的**神话。
“房卡模式”以前，国内的**游戏采取的多是游戏匹配玩家配合金币的模式，玩家所遇到的对手都是游戏所匹配的陌生人。每*结束之后，而金币的数量则是玩家实力的象征，部分“高级场”只有拥有一定数量金币的玩家才能进入。
**在国内影响甚广，堪称是中国的民间“国粹”，但部分**在不同的地方玩法却大相径庭。欣欣告诉刺猬公社（ID:ciweigongshe)，宁波这一个市内，不同地方**胡牌的算法都不太一样，北仑区和老三区的就有差别。即便是她所住社区的2个**室内，**的玩法都有略微的不同。所以彼时**类游戏的另一大特征，游戏形式多为**统一玩法的**，例如***、象棋。
但在2016年4月，刚刚成立的**游戏公司闲徕互娱，创造*地在**类游戏中推出了“房卡模式”，**了以前的**游戏。游戏取消了匹配机制，改为房主邀请，闲徕互娱一张“房卡”的定价是3元。
与“房卡模式”相匹配的是区域商模式。商主要有两种，一种是先向闲徕互娱购买大批房卡，然后自行销售，以*取差价；还有一种则是将重心放在拉拢新玩家上，然而闲徕互娱会将这些新玩家的消费一部分返利给商。
也有游戏玩家从中找到了可以获利的地方。一部分**群的群主会主动购买一大批房卡，不断拉拢身边的亲戚朋友进群，免费替群内成员提供无的房卡，所有参与游戏的玩家则要提供给群众一部分的费用。
这样的模式被曝光之后，一度被质疑为是“传销行为”。因此，现如今的房卡模式**游戏，尤其是一些****游戏公司的产品，都将房卡变为了游戏内购的形式。不过，闲徕互娱的商销售房卡模式，至今仍有无数的模仿者，活跃在更多的三四线城市与乡镇之中。
2010年8月，**人民**、**人民**院、**部联合发布了《关于办理****适用法律若干问题的意见》。组织活动，具有下列情形之一的，属于**第三百零三条第二款规定的“开设*场”行为：建立网站并接受**的；建立网站并提供给他人组织的；为网站担任并接受**的以及参与网站利润分成的。
闲徕互娱最初的商销售房卡拉人头的模式，很容易触碰到法律的红线。一旦确认闲徕互娱的商明知游戏会被当做的工具，依旧组织玩家且售卖房卡，就很容易被判定为“开设*场”行为。
相比之下，房卡内购模式就很好地避开了法律的风险，用户无论是正常游玩还是利用其作为私下的工具，游戏公司对此都无法知晓，自然也无相应的法律责任。
闲徕互娱的房卡模式能够成功，在于其找到了地方**市场中那片未被开发的蓝海。
闲徕互娱针对四川、吉林等地本土的游戏玩法，打造了更加符合当地人需求的**游戏，在当地反而比***的**游戏更加受到欢迎。将游戏范围限定在一个地域之后，嫁接上通过*人发展起来的房卡模式，当地的用户量立刻就产生了质的飞跃。
最终，闲徕互娱将自己的每一款地方类**游戏，都打造成了当地的“线上**室”，将一座城市的人情世故从线下转移到了线上，开辟出了一片惊人的蓝海。
闲徕互娱旗下的《熊猫四川**》高居手游App渗透率榜首，达到了0.39%；而排行榜中下一款四川本地的**游戏《皮皮四川**》，渗透率仅有0.09%，相比之下前者在四川的****游戏中几乎达到了**的位置。
在成立了8个月之后，这个初出茅庐的游戏公司，被昆仑万维以20亿的惊人价格全资收购，闲徕互娱CEO谭星卸任，其在公司持股86.4%，出*之后将一口气**17.28亿元。闲徕互娱单单是通过卖房卡，就获得了2.8亿元的净利润。
**游戏**盈利的背后，和玩家的认知也有一定关系。在众多游戏玩家看来，**类游戏和其他的移动游戏其实是两个“物种”。前者是线上版的**室，只需保持原汁原味的打法，不需要高画质和创新玩法。更何况**本身就要花钱才有意思，花点小钱买房卡也是情理之中。
相比之下，后者要是游戏*或者画质不够，便很难吸引到更多的玩家，想要维护现有的玩家，只能不断推出新版本不断创新。至于游戏内消费？更多玩家对此十分谨慎，这样的情况在**类游戏中却并不存在。
同一位玩家，面对移动游戏30元的月卡，可能都嫌贵；但面对**游戏，一个月的300元的房卡只是最基本的开销。对于**游戏来说，每一位用户都能带来经济价值；随着用户滚雪球般地增长，背后的收益相当可观。
闲徕互娱的成功，引来了无数人的模仿，一场地方**游戏的大战拉开帷幕。
不同于常见的移动游戏，**类游戏的开发门槛*低。即便创业者自身的团队没有任何游戏经验，都能够通过专门的**游戏**发公司，直接购买到游戏代码。一家**游戏**发公司的销售人员小薛告诉刺猬公社，许多地方**类游戏，
小薛表示，青岛和响水当地所有的**类游戏都是他们开发的。例如增加**窗口、语音等社交功能，价格也不尽相同。***的基础版，即只有“房卡模式”的**类游戏，一套游戏代码的定价在4万元。相比于动辄几十万的移动游戏开发，成本要低廉许多。
其结果，就是地方类**游戏竞争格外激烈，尤其在四川等**游戏氛围最浓厚的地方。即便到2026年8月5日，在手机的应用商店中搜索“四川**”这一关键词，都能出现10款以上同类型的**游戏，但这些游戏又都十分雷同，毫无特色。因此，如何动用本地的资源收获更多的用户，就是成功的关键。
曾经的**游戏从业者岛岛向刺猬公社表示，同行之间获取用户都是靠各种方式进行地推。反正不缺钱，几百万的砸。”
当时宁波的一位**类游戏创业者沈乐也是一样，就将重心放在了本地宣传方面。
2017年8月，沈乐在推出**游戏《阿拉宁波**》之后，便找了一家当地的公司，全天不间断地活动，给这款游戏带来了足够的曝光量。只要参加**大赛就能收获一份小礼品，闯入第三天的决赛还能收获**和最新款的苹果手机，一时间将商场内的人流全部吸引了过来。
活动全程，沈乐找来了当地的新闻媒体和自媒体进行报道；最后一天，他还请来了一位TVB明星助阵，一时间将商场挤得水泄不通。最终，《阿拉宁波**》出尽了风头，满载而归。
两个月之后，6亿元对价**收购了《阿拉宁波**》背后的公司宁波百搭科技有限公司51%股权，创始人沈乐一时间身家上亿。以至于新京报在当时发文质疑，**对方所做的业绩补偿金额远低于股权转让的对价。
《阿拉宁波**》的活动现场
沈乐这样的收购案，在2017年并不是个例。11月，天神**以4.69亿元的价格收购了乐玩42%的股权；8月，杭州**10亿元收购深圳天天爱****股权。这些被收购的公司，全都靠着地方类**游戏快速起家，拥有一定的用户数量。
成功的收购往往带来**的回报。昆仑万维收购闲徕互娱两三年之后，后者就成了前者营收的支柱。
作为曾经小有名气的国内客户度游戏公司昆仑万维，游戏业务受创严重。然而，闲徕互娱的加入，让昆仑万维焕发了第二春。在昆仑万维发布的2018年上半年业绩报告中，闲徕互娱的营收为8.27亿，占公司总营收的46.78%，闲徕互娱的净利润和公司整体净利润相差仅不过数十万。
资本疯狂的2017年过去之后，两座大山似乎挡在了**类游戏的面前。
2018年，**类游戏遇到的**座大山，就是版号。早在版号停发之前，**类游戏一直是游戏版号的主力军。同年12月，**新闻出版广电总*的网站中公布了当月的审批信息，总共484款游戏获得了版号，这其中170款都是**类游戏，占到了总体的三分之一。
游戏版号停发，无疑给**类游戏公司抛去了一个巨大的难题。更不乐观的是，去年年底恢复版号审批之后，**游戏却迟迟不见踪影，直到今年5月只有1款**类游戏获得了游戏版号。按照**法律的规定，没有版号的游戏，随时可能面临**风险，更无法收费变现。
摆在**类游戏面前的另一座大山，是“”争议带来的风险。
8月16号，腾讯旗下****的**游戏《天天**》因为涉*问题**。尽管游戏内部本身不存在相应的机制，却被不少玩家当作的工具，动辄数十万元的*资，还有**团伙利用游戏进行**，背后的混乱不堪。除此之外，腾讯现有**游戏中的“房卡模式”，也被全部**。
包括腾讯在内，很多大型的**游戏公司对于行为的控制就非常严格，做到尽量合规。但对于部分的地方**游戏公司，却依旧行为泛滥。
至少在欣欣看来，玩**，是再正常不过的事情。“虽然游戏内写着‘禁止’，但是我觉得这就和香烟上写着‘吸烟有害健康’一样没有说服力。”包括《宁波**馆》在内的**游戏，玩家私下的行为屡见不鲜。
虽然社会上不提倡个人的行为，但平时的“小*怡情”倒也不算违法。构成罪的前提，不但必须具备直接故意的一般主观要件，而且必须具备“以营利为目的”的特别主观要件。单纯为了**的行为，并不适用于罪的范围。可一旦沉迷于行为，也免不了会影响到个人的生活，各种反面案例数不胜数。
版号的停发，似乎也没有产生太大的影响。
岛岛告诉刺猬公社，版号的停发肯定会有一定的影响，但他们公司之前就囤积了许多版号，所以其实远不如对其他手游的影响力那么大。
当刺猬公社问及**游戏**发公司的小薛，目前新出的**类游戏是否*钱时，对方给出了肯定的回答，“就像是响水**，我是不知道对方是怎么*钱的，但是我能肯定的是对方肯定在*钱。”
针对版号的问题，对方则表示不用太担心。“现在查得紧，你**游戏拿到版号这种事就别想了。但是我跟你说，你只要把你的游戏挂靠在我们的文化经营**证上面，就照样能卖房卡*钱，不违法。”
从事经营*互联网文化活动，需要向有关部门申请审批《文化经营**证》。而经营*互联网文化活动指以营利为目的，提供互联网文化产品及其服务的活动，以网页H5为主要载体的**游戏刚好适用。因此，公司拥有《文化经营**证》，即便没有游戏版号，**游戏照样能正常设置内购收取费用，
短短3年的时间，房卡模式在拓宽了**游戏行业市场的同时，自身也在逐步走向成*。不过，除了模式不断地创新之外，**游戏本身的游戏品质和玩法却没有没有太大的进步。
其实，**类游戏的质量，就像是**室本身的环境一般，好坏并没有那么重要，更多人需要的其实只是这么一个平台。形式从线下变为了线上，牌桌上的故事将一直继续下去。
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