近年来，**游戏的市场持续扩大。**游戏以新颖的游戏创意不断丰富游戏设计的可能*，为玩家带来个*化的游戏体验，也为游戏产业的多元化发展注入必需的活力。
所谓“**”，既指**上的**，即不依赖商业机构实现融资，开发者拥有较高的创作自由度；也指美学上的**，**游戏以**的艺术风格、创新的玩法设计和强烈的开发者个人色彩而为人所知。
中国**游戏起步较晚，但近年来在数量、销量上也取得了引人注目的成绩。2023年,登陆Steam平台的国产新游约1100款，较上一年提升近60%。我被美女包围了!》（190万份）和《火山的女儿》（100万份）。
《猛兽派对》
然而，取得现象级经济收益的**游戏只占*少部分，大部分都不*钱。Ga**lytic发布的《2023Steam游戏市场报告》显示，在近三年发行的游戏中，76.5%的游戏收入在500美元或以下，扣除Steam的抽成和税费后，收入不到300美元。
可以说，目前**游戏实现盈利是*低概率**。中国**游戏面临着怎样的挑战？开发者们如何应对？如何突围？
2024年10月至2024年9月，研究员在**游戏线上社群进行参与式观察，勾勒国内**游戏开发者面临的挑战与应对策略。
生存游戏：国内**游戏开发者面对的挑战关卡
如果把开发**游戏本身也视作一个游戏，那么**紧张将这个游戏变成了一个生存游戏。在开发**游戏的过程中，国内开发者遇到的**个挑战关卡便是“如何养活自己”。
**紧张的挑战与**游戏开发本身的特殊*紧密相关。一是因为**游戏不依赖商业**，故开发者难以从外部获得**支持。二是因为**游戏的回报周期偏长，在此期间该**游戏本身亦无法给开发者带来收入。在站内注册并登记信息的开发团队中，约一半团队的成员仅有一人。而难以通过从事其他工作来获得额外收入。
**紧张除了让**游戏开发成为一场生存游戏之外，也限制了**游戏的成本投入，开发者方方形容做**游戏“就像戴着镣铐跳舞。”
组建一支稳定的小型团队也是**游戏开发面临的第二个挑战关卡，这一关颇为类似游戏中的“组队”环节。
**游戏开发团队一般是因热爱**游戏而聚集的“伙伴”，开发者对此的形容是“组队”而不是“”，依靠的是一种弱化商业逻辑的、高度灵活的团队组建方式。但这也造成了相应的问题：一是无法保障**到伙伴的工作质量和工作效率；二是难以**到观念契合的伙伴，对此，由于缺少固定薪金模式、法律合约的限制，团队一旦出现分歧、矛盾便很容易面临解散，**游戏开发也随之停滞。
此外，宣发也是困扰**游戏开发者的一道难题，犹如闯过重重关卡后出现的Boss。
“**游戏，你做出来了是一回事，有没有人知道、玩是另一回事。”开发者罗尼这样评价宣发对于**游戏的重要*。
宣发分为宣传和发行。就宣传而言，预算有限决定了**游戏无法开展大规模的宣传，能选择的宣传途径十分有限，在当前平台的流量推送机制中也难以通过“买量”来与商业游戏竞争。同时，由于国内多数**游戏开发者是由程序员、美工转型而来，对于宣传之重要*、渠道和技巧都缺少了解，仅将重心放在**游戏的开发上，导致宣传效果不佳。
就发行而言，所有游戏均需要获得版号（全称为“游戏出版物号”）后才能面向社会发行。2024年中国游戏版号总量增长，发放趋稳，审批加速。但对于**游戏开发者而言，版号审批的时间周期（一般4-8个月不等）和审批结果的不确定*增加了**游戏开发的时间成本和风险，第三方服务费用，企业自身准备和运营费用在内，从几万元到十几万元不等）也会增加**游戏开发的金钱成本。
策略游戏：国内**游戏开发者应对现实挑战的策略
在国内开发**游戏是一场伴随着**、团队、宣发等挑战关卡的生存游戏，而开发者们把这个生存游戏转化为了一个策略游戏。他们通过巧妙的方式经营**游戏，以最小的经济成本实现**化的表达效果，“以小*大”。
面对**不足的障碍，开发者们的经营策略可以概括为“开源节流”。
一方面是“开源”，通过接外包业务、众筹、找**来增加可投入**游戏的成本；另一方面是“节流”，首先对于成本既要有整体上的把控，又要在每笔支出上有精细的计算，开发者方方和鲁鲁认为做**游戏“是一个按计算器的事情”；其次限定游戏风格，如通过选择像素风、复古风这种对美术需求较低的画风来降低美术成本；再次是利用好资源，广泛搜索、对比上不同素材的*价比；最后是尽可能压低开发者自身的生活成本。
面对组建团队的挑战，**游戏开发者有两种主要策略。
*自负责所有工作，成为“八边形战士”。而有些开发者则通过在**游戏开发圈多年的社交积累，
在以上两种解决方案中，通常开发者会将这部分工作交给外包，如将美术的部分外包出去；或利用*价比较高的资源，但目前在游戏开发中使用AI仍存在较大争议。
面对发行挑战，国内的绝大多数**游戏开发者选择“曲线救国”，以海外游戏分销平台Steam为主阵地，在Steam上架、发行游戏。Steam是目前**游戏发行的最主要平台，GAM3S.GG的报告显示，2023 年**游戏营收占到 Steam平台的31%, 对比2018年的25%有所提高。
国内**游戏的宣传则主要依托于各类线上平台。开发者既兼顾不同类型的平台，发挥平台的差异化功能，从而全方位、**限度地提升**游戏的**度，又明确不同平台在宣传效果、流量推送机制的差异，进而把宣传重点投入到更有效的平台上。
例如，开发者鲁鲁对比小红书、哔哩哔哩等社媒平台和Steam的宣传效果，认为Steam宣传优势明显，原因一是Steam作为数字游戏分销平台能够直接触及**游戏的玩家，而在小红书、哔哩哔哩等社交平台上宣传存在转化率不可控的问题；二是Steam本身的算法机制更加公平、有效，游戏品质和宣发工作都在合格线之上的**游戏会进入算法推荐的正向循环。线下的游戏展会也为**游戏宣传提供机遇，开发者可以申请游戏展的摊位，向玩家展示自己的**游戏。
对于国内**游戏开发者来说，能够通过各种策略应对重重挑战关卡，便已在这场生存游戏中达成了通关的成就。
然而，通关之后还需思考本土**游戏存在的不足，从而持续提升本土**游戏的质量。例如，目前本土**游戏普遍存在做工粗糙的问题，以及在自我表达、创新设计方面的薄弱*。在这个意义上说，仍有待成长、升级。
本土**游戏质量的提升有赖于多方协助。
**，在政策支持方面，针对*的**支持将有助于缓解**游戏开发者的生存压力，并提升其抗风险能力。2024年，广东、上海、北京、四川等地都开始推行对中小型游戏企业的新扶持政策和专项**，但多限于已获得版号的、正式运营的游戏，而国内**游戏获取版号的难度较高因此多数没有版号，不符合申请条件，同时国内**游戏的生存压力主要集中在开发阶段，
第二，在人才培养方面，并为开发者团队的组建提供平台。目前国内游戏设计相关专业整体数量较少，且教学质量参差不齐，**游戏开发者大多依靠互联网学习游戏开发技能、结交同伴。院校可以增加游戏设计专业，**游戏开发者在院校学习期间，能够在经济压力较小的环境中探索、试错，较早地和其他开发者组成团队，
第三，在版号申请方面，版号政策的透明化和适当放宽将为**游戏的发行上架提供更大空间，拓宽其用户市场。版号发放名额有限、耗时较长和结果的不确定*三者叠加直接限制了国内**游戏的在国内市场的发行。未来可以简化、透明化版号申请流程，并适当放宽版号申请的限制，或适当增加版号名额，或缩短审批时长，让**游戏开发者个人能更便利地申请到版号，使版号申请、游戏审批、发售正轨化。
第四，将有助于弥补**游戏在宣传曝光中的弱势地位。目前国内大众对**游戏的了解有限，**游戏的展会、宣传主要在圈内传播。媒体可以定期推出**游戏专题报道，介绍**的**游戏作品和开发者团队，让**游戏从“小圈子”走向大众。游戏平台可以设立**游戏专区，增加**游戏的曝光度。
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