B站游戏用《约战：凛绪轮回》打通国内二次元IP手游新赛道

B站游戏用《约战：凛绪轮回》打通国内二次元IP手游新赛道

近些年，随着二次元亚文化在年轻代际群体中的普及，中国泛二次元用户规模迎来高速增长，2020年中国泛二次元用户规模将达到4.1亿，用户规模的较快增速拓宽了二次元游戏市场未来的增长潜力。

二次元文化能够从小众走向大众，离不开一部部大热动漫的现象级表现，这其中自然少不了2013年播出的《约会大作战》。凭借人物标签属*齐全，天马行空的世界观以及“约会拯救世界”等设定，《约会大作战》迅速在社交媒体上引发讨论热潮。并在随后的几年向IP化布*的方向发展，先后推出了续作动画、漫画、衍生剧情轻**、游戏等诸多产品。

10月15日，由B站游戏**发行，Sting原班人马打造，该作是《约会大作战》IP的衍生游戏系列之一，其玩法更倾向于文字恋爱游戏，玩家在游戏中将扮演男主角五河士道，在进行剧情和选择的过程中，此外游戏也具备视觉**的特质，对探索解谜等玩法也有适当呈现。

《约战：凛绪轮回》曝光之后，迅速成为了玩家的讨论焦点。截止上线前夕，《约战：凛绪轮回》在哔哩哔哩游戏中心的预约量高达14万，评分9.9，其中多为吹爆和期待。这股热潮在上线首日迎来爆发，位居B站游戏中心热度榜和口碑榜双榜榜首，成绩斐然。值得一提的是，体验过《约战：凛绪轮回》的玩家普遍给予了该作好评，B站游戏中心评分高达9.8，更有玩家当起了自来水，主动为新玩家安利。

《约战：凛绪轮回》是《约会大作战》IP衍生游戏系列之一，为PS3的《凛祢乌托邦》、《或守Install》和《凛绪轮回》三合一版本。2019年6月，《约战：凛绪轮回》的HD版本正式在steam发售，截止目前，该作在steam上的好评率高达93%，质量值得肯定。

《约战：凛绪轮回》属于一款文字恋爱游戏，玩家在游戏中需要通过达成时间，地点，好感度等条件，进入与之匹配的剧情，做出相应选择，攻略心仪的角色。

较比传统文字冒险游戏，该作更突出剧情的价值，为此《约战：凛绪轮回》也承载了视觉**的玩法，

剧情方面，《约战：凛绪轮回》并非是原作的翻版，作为三合一版本，《约战：凛绪轮回》内容庞大，共提供了11名可攻略角色，超过150场约会**，给予玩家更多选择，不同选择将会决定日后的剧情走向。

二次元游戏的价值凸显主要体现在四个方面，分别是人设画风、**、玩法设计、剧情和世界观，搭载IP的游戏更甚，玩家的兴致与其内容丰富程度的正向相关也更为明显。《约战：凛绪轮回》全方位继承了《约会大作战》IP的原汁原味，除了有动画原版CV配音，还包括了诸多标志*场景还原，以及该IP旗下的OP/ED。

发行思维结合IP特*，挖掘深度诉求

《约会大作战》IP虽然年轻，但也有些许年头。

《约会大作战》是橘公司于2011年连载的轻**，在2013年改编成同名动画后引发巨大反响，其动画三部曲播放量迄今已超过两亿，粉丝基数已过千万，这其中B站也提供了诸多助力，新动画《约战狂三外传》也交由B站**播放，B站的肥沃土壤适当推动了《约会大作战》IP衍生作品的发展，促成了国内粉丝群体的不断扩大。

早年间，《约会大作战》IP旗下游戏的主要阵地在主机和PC平台，《约战：凛绪轮回》的出现，适当拉低了国内玩家接触IP的门槛。而在品类方面，《约战：凛绪轮回》对IP的手游布*也有适当拓宽。此前，不过该作在玩法中结合了战斗元素。《约战：凛绪轮回》主打文字恋爱，不同的类型也一定程度上拓宽了IP手游的品类赛道。

作为国内二次元游戏领域**的**垂直渠道，B站的发行思路与其“视频社区”业务有着*为精巧的结合，这源于B站二次元游戏用户与二次元视频用户有着*高的重合度。也正因如此，B站游戏的发行思路更贴合二次元用户的思维，在B站上存在诸多《约战：凛绪轮回》的相关视频，这些视频也成为了玩家讨论游戏的营地，使该作身上的单机手游、无付费内容、IP浓度很高、激怀等标签得以扩散，进而反哺游戏的发行业务，为破圈打下基础。

更值得一提的是，IP中的人物所拥有的*为鲜明的个*和标签，无论对二次元圈层还是破圈都有着*为精准的冲击力，IP价值由此展现，而用户对此也*为认同。8月24日IP最新动画《约战狂三外传》登陆B站，站内评分高达9.7分，若从此角度着眼，《约战：凛绪轮回》上线后可能会打破圈层，将《约会大作战》IP的影响力进一步释放。

破圈，预示着IP价值开始从小众走向大众，B站游戏近些年始终在此领域不遗余力，通过大量搜集风格**的产品，去深挖**在模板化产品背后的用户个*化诉求，而《约战：凛绪轮回》此时出现的确及时。也将《约会大作战》IP的魅力尽数展现。

击穿用户，构建口碑，实现IP长线运营

《约战：凛绪轮回》并非是B站游戏**款发行的搭载IP的二次元游戏，从早年间的《Fate/Grand Order》到《BanG Dream!》，2019年上线的《公主连结Re:Dive》，以及此前方才公布的《宝石幻想：光芒重现》、《灵笼：火种》和《刀剑神域黑衣剑士：**》，IP作品不胜枚举。一系列产品的出现，将B站游戏构建二次元游戏IP矩阵的想法充分展现。

曾有分析师坦言，B站游戏围绕大IP二次元游戏的打法更倾向“击穿核心用户，逐步构建口碑，进而实现IP长线运营”，对《约战：凛绪轮回》亦是如此。

由于《约会大作战》*有破圈特质，B站将更多心思放在了扩大宣传，构建口碑这一层级。不同于其他品类，二次元游戏的意见**往往拥有相当大的号召力，B站从这群既是意见**又是核心用户的玩家出发，激活他们在内容创作方面的价值，进而去辐射意见**覆盖的用户群体。他们的观点一定程度上引导了玩家对IP的看法。

同时，可以享受到B站平台二次元用户*有的价值，这对IP长线运营也是一种利好。比如将宣传内容更贴近满足B站用户、二次元用户的喜好倾向，朝更多泛二次元领域延展，用潜移默化的形式逐渐扩张《约战》IP的粉丝基本盘，为后续的游戏上线提供助力。

近些年，泛二次元用户的急剧增加为市场带去了两种变数，其一是玩家的喜好愈发分散，其二是单一内容很难满足当下用户的需求，这使得用户要求更难把控，厂商更为青睐成*赛道，变相增加了市场竞争。

B站游戏的应对方法，另一方面在于多赛道入*。进一步释放IP潜力。如创造更为优质的复合型内容，精准把握用户需求，结合动画、漫画、音乐、线下活动、周边等形式，打造更具生命力和价值感的文创内容，持续为IP赋能。另外，激活《约战：凛绪轮回》的内容与其IP的紧密关联，将玩家从其他生态领域产生的情感向游戏和IP延伸，保证用户的情感寄托能够落地于产品，形成逻辑自洽的生态闭环。

《约战：凛绪轮回》的出现，恰恰反映了B站游戏从多条赛道入手，首先是IP化的发展方向，任何一款二次元游戏，其IP化道路上积累的东西都是*为珍贵的，复合型内容的出现，关键在于化身IP前行的推手。其次是填补二次元游戏市场腰部的空间，比如B站游戏此前曝光的产品包含了末世、科幻题材、品类上涉及策略、RPG、ARPG，此举一定程度上填补了市场空白，保证了用户细分需求得以满足。诸多操作，其目的均在于打破二次元游戏的品类*限和题材*限。

与其他品类不同，二次元游戏市场的发展更受制于产品和用户，好的产品往往能够拉大市场规模和用户规模的上限，只要玩家肯为优质创新产品买单，便会有足够的市场空间等待发现，这也是为何大家普遍认为B站游戏远未触及到二次元游戏市场的天花板的原因。

《约战：凛绪轮回》的上线，不仅展现了B站游戏对二次元IP矩阵的搭建形式，也一定程度上让市场意识到B站游戏正在填补二次元市场的腰部空白，为自身*得更大的发展空间。而《约战：凛绪轮回》的确满足上述需求，成*且精致的**G玩法，其目的就在于把更多有价值的内容摆在玩家面前，并结合B站游戏在IP二次元游戏领域的成*思路和布*，将IP的影响力向更远端释放，进而反哺游戏，形成生生不息的良*循环。