近日，2025 ChinaJoy第二天，在展馆对面的一个茶楼，gamelook见到了金山世游发行副总裁刘异。
他刚从N2展馆过来，手机屏幕还亮着《鹅鸭杀》手游展区的现场图。两周前，我们发起了访谈邀约，想聊一聊正在内测的《鹅鸭杀》手游。这是金山世游在今年5月份官宣的新产品，8月拿到进口版号，目前已内测月余。
这4个月，《鹅鸭杀》手游节点**的快节奏官宣，都在印证金山世游对这款产品的确定*。为何会如此笃定？回看2022年，才能真正体会“鹅鸭杀”这三个字的含金量。
那时候，国内派对游戏的市场天花板还没那么高，《鹅鸭杀》国际服在PC端以**黑马的高姿态霸屏国内社交平台热搜，各大厂商都在向开发商Gaggle发橄榄枝，以至于团队创始人的一条辟谣信息都能登上热搜。
两年后，虽然派对游戏这个赛道已经被单款总流水百亿，多款月流水上亿的产品证明了它的市场潜力，但似乎也意味着，《鹅鸭杀》手游错过了**的发行时机。
刘异坦言，手游的**发行时机就是2023年。但移动端从零开发的这两年，也让团队对产品的发行和运营，有了更清晰的规划。“手游在对‘鹅鸭杀’经典玩法还原，更是基于IP的二次开发，团队的期待在产品本身，更在这个产品的IP运营企划。”
从游戏发行单一内容收入到IP化运营转型，金山世游的思考和探索在《鹅鸭杀》PC国际服爆红出圈之前。现在，手握“鹅鸭杀”IP中国大陆地区**经营权的金山世游，如今要怎么打出这张牌？在1个小时的访谈中，我们的对话都在围绕这个问题铺开。
谈：《鹅鸭杀》手游二次开发背后，还有IP共建
2022年，金山世游的游戏发行，有自研自发和发行两个方向。发行业务线在做一些转型，选一些以长线运营为目标的产品。比如，同年初上线的《全民泡泡超人》，在游戏经典泡泡堂玩法的基础做延伸，增加了排位模式、跑酷竞速、*****game等趣味玩法。
也是在这款产品的发行中，
“《鹅鸭杀》刚起来的时候，我们就联系Gaggle谈了。”从接触洽谈到正式签订协议，中间持续了约半年时间。这半年，金山世游发行业务线“从发单款游戏向IP化运营方式转型”的想法更清晰了，“从海外找有潜力做IP化运营的产品，引入到中国大陆市场”的方向也更明确了。
清晰明确的想法，金山世游拿下了IP在中国大陆地区的**经营权，即IP所有的衍生内容及后续各类衍生产品，并且拥有游戏在移动端的二次开发权益。“可以开发IP的‘二代’‘三代’‘四代’手游，并且面向全球市场发行”，刘异补充说道。
通过协议分配利润和分摊风险，
也是在知道了这个细节后，gamelook才对Gaggle创始人肖恩多次在视频中提到的“诚意”“本土化”有更深的共识。对比目前游戏行业普遍的，借势IP获取短期内容收益的游戏和改编，
“《鹅鸭杀》是2021年上线的产品，2022年拿下了Steam**70万人同时**的成绩，超80%玩家都是中国玩家。”刘异说，从用户的地域占比和话题热度看，但影响力聚焦在中国。更何况，手机游戏开发的这几年，《鹅鸭杀》PC国际服的持续运营，为IP沉淀了更多的粉丝和**度。
交流下来，gamelook认为《鹅鸭杀》手游从零开始开发，这个决定看似错过了2023国内派对游戏黄金发展的一年，但这个IP的持续影响力在扩大，派对游戏内容的营收规模也拉高了渠道的重视，市场对派对游戏的期待在上升，再加上金山世游在《猫咪和汤》“全版权+长线运营”IP运营企划的实践和验证……两三年后上线，《鹅鸭杀》手游的逻辑，可能会开启派对游戏的一个新的黄金发展期。
谈发行：社交和平台，都是《鹅鸭杀》手游的重头戏
“你在《鹅鸭杀》里坑朋友，他不会生气，还会多不少**梗。”刘异说，《鹅鸭杀》*人社交在游戏里的“好友互坑”“反水被刺”，为这款产品UGC内容在社交平台的传播提供了源源不断的素材。
《鹅鸭杀》手游，在这个经典玩法的基础上，对社交这个板块做了延展。
7月21日内测到现在，《鹅鸭杀》手游的这批测试玩家有的已经玩了42天，他们在“领头鹅”组建的房间群**发梗，游戏房里的抽象梗也越来越多了。
比如，群里贴和房主的“CP”表情包。
在游戏等待时间，举行小组游泳接力赛。
是《鹅鸭杀》手游在新增个人岛的社交场景，
“我们不会预设他们的社交梗，搭建好游戏框架，在这个机制里玩家会自发的产生化学反应，这就是**的社交土壤。”刘异举了一个例子，现在我们房间里的家具是没有开放给玩家自定义的，如果哪天我们开放的内购选择里，有双人床这个选项呢？
“玩家的个人岛，如果收到了来自粉丝赠送的游艇，他们会不会召集好友，来开个线上游艇聚会？”
“平台型社交游戏”的长线运营和成功，已经在多款派对游戏得到了验证。“这类游戏能长线运营的核心，不在于玩法的创新，而是拥有被玩家认可的‘社交载体’，也会成为他们在现实生活中的社交谈资。”
在《鹅鸭杀》手游的社交规划中，游戏的付费模块也是一方面。和国际服一样，手游的商业模式也主要是角色装扮的内购，但设计会做延展和增加，比如刘异提到的，“一个专门购物专区，看着**展示的穿戴直接挑选，开通**/赠送功能，个人岛的家具和摆件可以自定义”。
近期的这次小范围内测，开放的不多，但已经有不少玩家玩起来了。
业内都认可的一个条件：所有社交游戏能站稳市场的前提，都是高占比的女*玩家群体。
《鹅鸭杀》的玩家画像，是占比80%的18至25岁玩家，男女比例趋近1∶1。
“手游的女*玩家占比，比50%多一些，玩家总年龄画像和国际服是一样的18至25岁。”
这个群体画像，正是当下火热的IP**和衍生品销售市场的消费人群画像。
“我们计划把所有的美术资产划分多个维度——比如，不同职业角色设定，进程**，通过整套的搭配，深化这个形象在指定角色的饱满形象。”手游拥有更大的玩家群，玩家的游戏时间也会更灵活，金山世游要做的，就是给他们搭建更好的游戏框架，满足玩家“整活社交”需求的同时，也提供给他们角色在服饰搭配和表情表达等方面的情感表达需求。
《鹅鸭杀》经典核心的玩法，已经让游戏跳出了传统**产品的范畴，金山世游要做的，就是让游戏能直接表达玩家的情感需求，成为玩家的社交符号。
金山世游要把《鹅鸭杀》这款产品IP化，要做的准备，是在游戏内容的**企划中，配合运营和发行方式，让这款游戏拥有足够玩家基数的同时，带着游戏的角色形象来传递自己的情感表达。
至于基于IP在内容和**衍生方向的延展，金山世游也有规划。
“有限规则里的好友互坑，是《鹅鸭杀》经典玩法出圈的逻辑，也是当下许多综艺的游戏名场面逻辑。”刘异说，金山对游戏发行的转型侧重，是IP的运营企划，对于“鹅鸭杀”这个IP，也在计划同步推出**综艺，用“游戏+综艺”的联动，向更多年轻受众普及《鹅鸭杀》的经典玩法和游戏规则，放大IP影响力。
基于IP的**和衍生品开发，“更多是营销向的考虑，而不是销售向。”
在国内乃至全球游戏市场进入存量时代，游戏的**成本也在不断堆高，企业对于游戏运营和发行的方式和思维也在向IP化这个方向侧重。“未来的游戏竞争，不是单品战力的比拼，而是谁能把游戏产品和IP做成‘用户生活的一部分’。”金山世游两年前对目前市场的预判，已经在具像化，对于《鹅鸭杀》手游和“鹅鸭杀”这个IP的未来，刘异充满期待。
置身游戏行业的我们，又何尝不是呢？
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