文 / 范冰
炉石传说新的冒险资料片「卡拉赞之夜」发布之际，在用制帐麦迪文暴*一堆小鬼后，我决定写一篇案例盘点，讲讲我所听闻的电竞游戏**行业的 Growth Hacking 案例。
不仅因为自身是不折不扣的暴雪玩家（风暴英雄/炉石传说为主，守望先锋看着眼晕加之用 Mac 所以平时打得少），还与这个行业的整体态势息息相关：
全球市场规模大概 400 亿的盘子，全球电竞用户数量突破 2 亿；
2014年，亚马逊以 9.7 亿美金收购流媒体**服务商 Twitch；
自从 2003 年**体育总*把电子竞技正式列为第 99 个体育项目，电竞**成为资本追逐的热点；
中国的电竞用户约达 1 亿，其中超过 80% 会**观看比赛；
2015 年国内游戏**行业规模将达到 11.7 亿元，同比增长 332%，2018 年市场规模将达 51.2 亿元。
资本青睐在急速催*行业的同时，也将之变成了一场众人眼中的「烧钱游戏」，新的玩家轻易很难加入。站在2026年12月23日这个时间节点，当我们反溯这些业已露出**狰容的准平台级**产品当年如何摸爬滚打时，或许的确能找到借鉴启发。
第十名：**平台勾结经纪公司给主播送礼物刷流水
**平台刷流水已经成为司空见惯的常规运营手段，想必很多人早已听闻，因此列在第十。基本套路是：
某些**平台的热门主播会由专门团队或者经纪公司帮忙运作，由团队或经纪公司大批量向**平台充值，再将充值换得的虚拟货币用于自己旗下的主播账号，随后主播的收入则由经纪公司与**平台五五分成。
在这个过程中，经纪公司并没有经济损失，却捧红了自己旗下的主播，主播还可以通过参与线下商业活动为经纪公司*更多钱，
由此可知，**平台、主播经纪公司、主播均参与其中，心照不宣的默契打造了一条**行业造假产业链。被套路进来的观众成了**的买单侠。
第九名：机器人脚本冒充观众
这也已算不得行业机密，甚至普通观众都能明显感觉到，号称国内**的**平台，大部分草根**间活跃的都是僵尸粉。统计国内前五大**平台高峰期的活跃用户总量，发现竟然比全地球的人口数量都多。
某 Y **平台的刷量率高达 99%，也就是说，调查发现**间的 100 个观众中，只有 1 个是真实的。
“在 Y 平台上，研究方按观众数量级分布区间，随机抽样选取共 100 个**间，并抓取其观众列表内全部信息，”
“观众的信息存在很多疑点：排列在最前面的若干位观众，其 ID 号不规则，而之后的观众 ID 号均以 4000 开头，并符合一定递增规律。我们初步判断浅蓝色之后的观众全部为机器人。进一步验证，这样一来，”
对已抓取的 100 个样本进行统计分析，研究方称：
“当**间**观众数小于 10,000 时，前 100 位观众在等级降序排列的真实观众之后，均出现机器人观众。因此，计算得到，当**观众数小于 10,000 时，机器人观众平均占比为 99%，也就是说，真实观众仅占当前**观众数的 1%。”
**平台房管鼠标一滑，撒豆成兵，好一派歌舞升平。
第八名：偷换竞品 apk 包，
如今的**行业如当年的「百团大战」，国内四五百家**平台，头部效应明显，长尾早已失去生存空间。于是我目睹过某些小**平台（整个团队不到 10 人，没有**，或许叫小作坊更合适）索*放弃运营自家产品，拉大旗作虎皮，揣度起针对别家的坏心思。
反编译拆包，再顺便把友盟 / talkingdata / Google Analytics 这样的第三方统计代码的 ID 替换成自己的。一切准备妥当，比较难成功，可架不住国内安卓市场零零总总几百家）。
轻则用来指导自己的产品迭代，
你替我打工*钱，我还把你卖给对手。这种做法很鸡贼，晾在这里权当曝光。注意从正规市场获取，并且安装时慎重检查包名。
争夺主播就是抢夺流量入口，很多电竞玩家是追随主播跳转平台的。
实在烧钱也请不动主播怎么办？眼睁睁看着这部分流量拱手被竞品收入囊中？谁都不想这么傻。于是有些平台动起了歪脑筋：
既然 A 主播被你 X 平家签约，我就干脆自己搭几个桥页，堆砌与 A 有关的关键词，挂在自家域名下，让搜索引擎来抓取。用户通过搜索引擎点击到桥页，误入 X 平台。这时候 X 平台可以有几种做法：
安排一个同样类型的主播，解说同一款游戏，试图将这批用户转化留存到自己平台，成为自家主播的粉丝。
或者，以播放录像或者同屏**的形式，把 A 主播的影像呈现给这批搜索引擎来的用户，挂羊头卖狗肉，每天因此获得一部分「不挑食用户」的稳定流量。
最简单粗暴的，部分用户上当受*离开，但也有人因此发现新大陆。
其实这也是比较传统的靠 SEO 争夺热门关键词流量的玩法。
第六名：利用深度链接（Deeplink）搭建流量池
自家有签约主播资源（比如经纪公司 / 电竞战队起家），却苦于流量昂贵，自建平台缺乏用户导入？将主播资源输出，换取流量导入。
WiFi ****是国内**的工具类应用之一，流量惊人。「颜值**」在 WiFi ****的「发现」页面承包了「美女」板块，负责提供内容。点击任何一个****，即可在 WiFi ****中查看**。
如果在**页面点击「打开颜值**」按钮，则会跳转到颜值**中对应的女主播页面继续观看，体验十分顺畅。
如果用户此前未曾安装颜值**，结合深度链接的「场景还原」技术，用户首次打开使用就能立刻恢复查看之前的女主播。
最终用户转化率和 ROI 都提升至 3 倍以上。
第五名：熊猫 TV 内测邀请码传播
王思聪的熊猫 TV 于 2015 年 9 月初上线之际，面临服务不够稳定、节目内容不足、缺乏运营经验等早期问题，因此采用发放激活码的方式，只有受邀的用户在能注册登录并观看**。
这虽然是防止用户鱼贯而入导致系统崩溃的被动策略，却无意之间引发了用户好奇，并且在技术高手的**下，
原来，有技术达人发现某些原本只有激活码用户才能看到的**视频，只需要更改页面源代码里的播放器参数，就能变得可以播放：
2、进入你自己的**间
4、按 ESC
7、按下 F12
这也让一批游戏站专门围绕这个小 hack 搭建了专题子页面，将**后的**视频悬挂在页面，让苦于没有邀请码的用户到自己平台上来直接免费观看，享受到 VIP 待遇。
让我想到当年 YouTube 并不是**家做视频的网站，但是在其他先发竞品碍于流量带宽的成本考虑，将自家视频敝帚自珍私藏起来，**给注册用户站内观看时，最终称霸了视频领域。
第四名：**怂恿用户改名字前缀
如何让**迅速在玩家中名声大噪？
通过《英雄联盟（LOL）》《DOTA2》这样的大作级别的赛事**，要求选手参加比赛时带上**的 Logo，并且保证固定的小时数在**上**，大大增加了**在游戏圈的曝光率，同时保证了**开始生产自有内容。
则是「王者之路」。**要求玩家将自己在各大网友中的姓名加上「**丶」的前缀，只要拥有符合这一前缀的 ID 在**平家**、最终在 LOL 国服获得「王者」称号，就能获得** 1 万元** 20 万元***的奖励。
高额的奖金了大批玩家注册** ID 参加比赛，高手 ID 清一色被「**」两个字刷屏，许多不明就里的玩家和网友纷纷发帖询问：这是什么情况，难道**已经横扫了整个电竞圈？
第三名：录播替代**节省新用户获取成本
**平台一大部分成本花在固定投入（带宽、硬盘、服务器等），此外还有无法节省的固定成本，比如内容。
北京一家**平台，早期在设法降低固定成本方面想到了妙招。他们认为从付费营销渠道获取的新用户，相对手动输入网址或从浏览器收藏夹点击来的老用户，付费转化更难，获取成本更高，有些不必要的预算可以适当削减。
他们的做法是：如果发现用户是从搜索引擎首次点击进来的新游客（从未访问或注册登录过，这可以结合 cookie 或者 session 加以判断区分），就会给这些人播放事先录制好的固定视频，而非提供实时**（反正大部分新人也区分不出来）。
这样做的好处是：
降低了视频播放技术成本和费用，播放旧视频比**容易多了；
杜绝了主播 PGC 和弹幕 UGC 过程中潜在的意外不良内容，降低成本，保证新人首次访问看到受控的优质内容，提高竞争对手**打压时的取证难度；
能够 24 小时持续运营，不用担心主播下线而无**可看，损失潜在新用户。
**的技术人员总在追求新颖前卫高大上。我却曾不止一次在书中/讲座/企业内训中强调过一个观点：「Growth Hacking 并不意味着总是最尖端的黑科技」，有时候简单的一个小动作或是一行代码，就能起到神奇的效果。还有时候，落后的技术反而可能更有价值。
下面就是一则血淋淋的踩坑惨案。
上海某**平台 K，创始团队均是大公司技术背景出身，曾负责上亿用户量视频产品的后台架构。他们出来打算做**平台时，发现市场上主流竞品存在一个共同缺陷：技术老旧过时，还在使用被时代淘汰的 Flash ，而不是替代品 HTML5。
怀着内心窃笑对手，他们用 HTML5 搭建起 K **平台的前端页面，并且顺理成章地将页面用于移动端应用，做成 Hybird App。 产品内测，技术圈内口碑良好。
然而正式上线后，营销人员发现预算绝大部分竟然打了水漂，用户转化率奇差无比。经过流量拆分，他们终于发现了一则难以接受的事实：国内仍有一大批忠实的**观众，还在使用 IE8 以下或非现代浏览器（此时请自觉脑补广袤农村家庭和三四五线县城小网吧，他们才是中国互联网和**平台的主流人群），根本无**确兼容 HTML5，页面移位元素扭曲严重，基本流程都跑不通，无怪乎很快流失。
另一个让他们意想不到的情况是，以 HTML5 封装的**流，会被对手轻轻松松地获取源的地址，从而引用到产品中，而 Flash 则更容易规避此种情况。
最终，K 平台恍然大悟，搁置傲娇，老老实实打回原形，重构降级到了 Flash 版。最后的结果？空耗精力，贻误战机，错过了融资的**时点，**歇业。
**名：专注创造优质内容，能用几行代码解决就别耗精力技术攻坚
资本追捧下的**行业俨然成了土豪才玩得起的豪门盛宴，天价挖主播和豪掷做节目是家常便饭，
现实就是如此。我曾说过，「**+」才是这个时代的机会，而内容才是王道。至于底层那套技术，随着这两年**爆发已趋成*，各家平台已经差别不大，很难靠技术壁垒压制对手。创业者应该将精力聚焦于创造优质内容，而不是花时间从零开始积累技术，整天跟 bug 做斗争。
更何况，**中用到的并不仅是视频流传输，还有很多潜规则技术，缺一不可，都是前人涉水实践淌出来的经验，包括：**转码、多屏合一、云端录制、延时**、**回看、**封面、实时美颜、动态水印、连麦对讲、首屏秒开、屏幕录制、**鉴黄……没做过的，想想都可怕。
Growth Hacking 的两大原则：「快速试错」和「不要重复**轮子」在这里体现，挪为己用，自己只专注商业模式和业务运营本身。
比如，国内比较推荐的第三方**服务提供商，七牛**云。它提供从推流端到播放端的一站式解决方案，上面列举的那一串报菜名式的**技术都现成提供，美拍、沪江网、懂球帝、罗辑思维、Blued 都是他们家用户。包括王思聪的熊猫 TV 也已经签约七牛云**，对底层业务重新部署，用于解决运维中的一系列棘手技术问题，比如在户外场景中提升清晰度、防抖、音画同步等。
OK，最后插播两则个人的鬼扯
1、某次饭桌，跟馒头商学院王欣老师、峰瑞资本覃超老师等大牛聊及**，YY 出一种**行业如何快速增加主播的**玩法：
当你在**平台兴味盎然地观看他人演出时，将你此时的表现下来，上传到平台，做成新的**信号源，给下一个打开该**应用的陌生网民观看……
感觉这种卞之琳《断章》式的无尽回环，一旦用在科技产品的营销里，顿失美感，甚至可以拍成一部库布里克的**电影。
2、有次在某国内**产品经理群讨论**，歪楼想到怎么既保证不影响正常用户的观感，又能潜移默化影响用户心智：
在**信号里，却已无形中潜入你头脑。你甚至可以用这招，伪装成正经的主播，实际上刻意用这 1/24 秒做些蝇营狗苟的画面，主动喂给/鉴黄的机器人，引发竞争对手被查水表。
的确曾有过成功的尝试，后来因为太恶劣而遭封禁。这事不能说太细，感兴趣的自己去查资料，我也只是在此随便扯淡，应该不具任何实操*，本人也不会为擅加使用导致的任何后果承担责任滴。
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