3 月 17 日，TikTok for Business 联合 Kantar 发布《玩家新阵地，经营有策略——2023 SLG 游戏出海营销增长***》（下称「***」）。该报告针对 SLG 游戏进行了全面的市场扫描和发展趋势分析，同时也为 SLG 游戏出海厂商从容登上世界舞台，寻求市场增量提供经营策略建议和方案探寻路径。
自研 SLG 海外营收持续领跑
近年来，国内许多游戏厂商纷纷布*、开拓海外市场。2022 年，SLG 游戏在中国自主**移动游戏海外市场前 100 类型收入中占比 38.8%，营收能力排在首位。SLG 游戏具有高成就、强养成、深社交等特点，使得玩家对游戏忠诚度高、粘*高、付费率高、付费额高。***定量调研结果显示，56% 的 SLG 玩家游戏时间超过一年，平均每周 6.4 次，每次两个小时。在付费方面，68% 的 SLG 玩家有过游戏付费行为，人均月度花费（ARPU）26 美元。
「五边形法则」构建全新市场度量衡
为助力 SLG 游戏出海厂商选择适合自身的目标市场，***开创*地推出了「五边形法则」，全面度量不同市场的潜力。基于「空间力、吸金力、社交力、创新力、传播力」五个维度的剖析，SLG 游戏出海厂商可以对目标市场进行**扫描，通过「知己知彼」确立更具实战意义的市场策略。
调研显示，作为 SLG 重点市场的美国、欧洲（英法德）、日韩、***（泰国、印尼）、巴西各具特色：美国人均月度付费指数为所有市场中**，具有「最强吸金力」；欧洲较为成*稳定，亟待被新玩法和题材「再激活」；日韩市场对于三国题材比较热衷，可以点对点进行内容**和玩法创新；***市场较为追捧东方文化，达人等舆论**的影响力较大；而巴西作为 SLG 的新兴活跃市场，短视频对他们影响较大。
文化信仰、风土人情、科技及经济水平等因素均会影响游戏出海的成败，为市场选择树立一个相对直观的「风向标」。
随着游戏厂商**能力和对海外市场*悉度的不断提升，出海游戏品类逐渐实现多元并进，而 SLG 游戏在竞争中也开始面临着增速放缓、市场份额被挤占等重重挑战。***聚焦品牌营销和经营，从玩家、创意、回报三个层面给出「锦囊」，力图逐一击溃 SLG 游戏出海面临的痛点，助力各大厂商实现业务的长效经营。
在玩家层面，游戏企业面临「破圈难，大 R 用户吸引难、维系难」等考验，需要不断夯实和拓展更广阔的玩家圈层。TikTok 用户遍布全球 150 多个**及地区，且平台上的 SLG 玩家「态度积*」、「种草倾向强」，为游戏突围破圈提供了良好的土壤。另一方面，TikTok **的社群文化和内容生态，也能为游戏厂商提供不小的助力。
除了用户破垒，如何打造优质且具有生命力的创意内容，也是 SLG 游戏出海面临的巨大挑战。在***中，TikTok for Business 为游戏厂商带来了创意指导手册，而且具有可观的点击表现增长潜力。
至于回报层面，为此，***提出针对 SLG 游戏的「全周期」经营策略，通过品效协同进一步实现人群破圈和降本增效。
未来，随着游戏出海的不断发展，选择怎样的目标市场，聚焦怎样的营销通路，不同的游戏品类将拥有更加个*、**的战略思维。从这个角度来看，《2023 SLG 游戏出海营销增长***》不仅是 TikTok for Business 自身在 SLG 游戏品类上的一次深入探索，同时也为其他游戏品类乃至其他行业领域的海外营销，提供*具价值的研究方法和推演范本。
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