文 | ***角兽 袁佳琦
机械感十足的高达模型、Pac－**n吃豆人、太鼓达人以及“眼镜工厂”Banpresto的各类一番赏……十二栋文化创始人王彪**地展示着办公室摆放的来自**万代南梦宫的礼物。
这些礼物背后，是双方长达两年来用礼尚往来互表心意。在最后的半年里，彼此的信任建立与****巨头对十二栋文化及中国市场的信心，
北京西红门荟聚内占地超过300平米的LLJ夹机占X NAMCO联名店外，500位体验者得以体验到亲手“夹出”**万代景品的滋味。店铺内专门设立了**文化专区，从**运来6台万代南梦宫游艺的专属二爪机型，
是在**拥有几十年历史的街机文化、与近年来在国内打得火热的娃娃机市场的“时间差”逐渐消弭。
实体**迎来**潮，但长期发展仍利好
2020年上半年本是属于线下**行业的寒冬，当**精准地狙击了线下、**两大板块，这两年持续**下**新零售生态布*的十二栋文化也损失惨重。在**之前，**约超过两万家像十二栋文化这样做实体**的企业，而这次**直接击垮了其中的50%。王彪向***角兽透露，这次**也为十二栋带来了至少过亿的损失。
**方面形势也不容乐观。万代南梦宫（上海）游乐有限公司的COO谷津雅章向***角兽表示，在美国和英国之外，万代南梦宫在**有大约250家店铺。截至6月末，北海道、大阪地区等主要城市的店铺依旧处于关闭状态，接近于中国在1、4月份的情况。
早期凭借移动互联网孵化了众多头部IP、并用“LLJ夹机占”正式敲开了通往新零售领域的大门的十二栋文化，有着明确的商业模式：通过线上内容做流量，以线下娃娃机店将流量变现。如今，LLJ夹机占已经成为一家网红店铺IP，明星、网红、慕名而来的年轻人们纷纷到此打卡。
上半年关于LLJ夹机占的计划浩浩汤汤，由于**原因只好推迟进行。王彪认为，从短期来看，这几个月时间虽然对公司造成不小影响，但从长期来看还是乐观的。“因为国内年轻人们从物质需求上升到精神需求的大趋势不会改变，中国人需要越来越好的将消费和**结合的东西。”而LLJ夹机占相当于既能够一定程度的满足受众的物质需求也能够满足精神需求。
**期间，十二栋文化只真正意义上停工了两个星期。处在营业状态的店铺进行了全方位的**，并实行了预约制。艰难时期，街道上的行人寥寥无几，更别提线下来夹娃娃的人，谈到**期间尚在营业的店铺流水，王彪坦言，“特别惨”。
尽管困难很大，也要坚持营业，王彪认为这是出于一种企业责任感。2019年，十二栋文化提出口号“365天快乐不打烊”，元旦、大年三十、初一统统无休，“我们愿意掏着三倍工资，花着很高的物流费把东西弄过来，然后让店铺开业，只为陪大家一块过年。”在所有商家都休息的时候，也是大众对**需求度较高的时候。在王彪看来，作为一家企业，在别人都不营业的时候能够保持营业这件事，也是一种企业责任感的表现。
和其他线下**企业一样，十二栋文化在**期间也尝试了天猫线上销售、为旗下头部形象IP长草颜团子的6周年举办了云拍卖会，异常火爆，也进行了**，但整体效果一般。
目前，LLJ夹机占恢复已经超过50%。**缓和后的**个假期——五一也让十二栋文化初步感受了“报复式消费”的影子，随着线下业态的逐步复苏，公司将和万代南梦宫推进更多新店开张，这其中也包括对两国市场的双向输入。仅仅相隔一个月，恰逢六一周末，LLJ夹机占业务恢复已超80%。
谈到**本土娃娃机市场，但在国内，二者的生态却大有不同。
王彪用崩爆米花举了个例子。看着大炮一样的老式爆米花机不停转动然后‘砰’的一声嘣出爆米花来，如果只是为了最后吃现成的爆米花的话，它就把一个体验的过程变成了单纯的产品。在王彪看来，目前国内很多产品都是单纯作为一件商品出现的，其实损害掉了设计师在设计之初的本意。
他向***角兽介绍到，如果在国内购买的日版手办盒子上印有一个爪子标志，那这件产品就是为娃娃机而设计的。比如万代旗下**的 “眼镜工厂”Banpresto的一番赏就是作为奖励品而存在的经典产品。在国内并没有**，因此想要收藏一番赏产品的朋友只能通过**平台将一番赏作为**商品购入，但这在一定程度上也违背了设计师设计的初衷。
让这些产品回归到国内的娃娃机内，让玩家在体验中获得乐趣，而不是“掏点钱就能买”。其中，万代专属的二爪机型将为玩家带来更多新玩法。王彪介绍，未来会有更多的万代形象进来，十二栋文化孵化的IP形象产品也将在未来通过万代的渠道输出。
从另一种角度来看，如果只注重玩法和获取的过程而忽略产品本身，把营销造势当作行业发展的原动力，也是一种本末倒置。毕竟在娃娃机的生态里，产品与玩法缺一不可。
在IP双向输送的同时，对于万代南梦宫这家有近70年历史渊源的**巨头而言，十二栋文化和中国市场的吸引力又在哪里？
谷津雅章向***角兽表示，十二栋文化在许多方面都具备了相当优势，包括万代南梦宫缺失的部分——IT、SNS运营等层面。
十二栋文化曾拿了一些万代的产品放到店里测试，于是双方达成共识。十二栋文化提供**的夹娃娃机器技术，而万代则提供玩法及体验。
注重体验的Z世代，娃娃机市场将迎来高速增长期
《95后生活形态研究报告》提到，95后人口总数约0.99亿，加之年龄更小的00后，中国的“Z世代”人口总数和占比都不可小觑。而“Z世代”的特征包括并不像千禧一代那样经常**购物、以及更关心“体验”。对于如夹娃娃机这般线下**产业而言，Z世代正在成为市场的主力群体。
受众群体方面，如果说从前**的人气IP流传到国内有一定的时间差，那么在互联网时代，双方已经基本实现了同步。**拥有为数众多的人气动漫、游戏IP的骨灰级粉丝，而目前来看，中国的粉丝体量也趋向于少而精。
在夹娃娃机产业这条路上，产品与体验同样重要，而中国几乎用五年就迅速走过了**十几年乃至二十年的时间。
20年前，**的娃娃机市场开始出现种类丰富的优质景品。Game center限定、毛绒手办限定零食组成了娃娃机景品的几大组合。80、90年代的动画经济也催化了**IP的发展，
景品的丰富同时催化了各项业态发生变化，包括销售额提升，玩法增多等等，谷津雅章认为，中国的娃娃机市场目前正处在这样的情况，即将迎来高速增长期。
2015年，万代南梦宫在中国成立子公司，面向中国市场进行针对*运营，但主要以游戏的**开发为主。去年5月，万代南梦宫制定3年布*规划，以“全面强化中国市场”为核心目标，新的万代南梦宫（中国）**有限公司下包含了4家分公司，涵盖了游戏、玩具、游乐设施、IP**多个业务。
是**设施业态的开端。在这样的背景下，**的高人气IP进入到中国市场，如何能够迅速提高生产效率？
谷津雅章认为，人气IP在中国生根发芽、在深度＋广度两个层面的运营都成为一个值得思考的课题。在下游方面，IP在中国落地到娃娃机是变现渠道之一，作为产品零售以及各种模式的运营基本都与**是同步进行的。上游层面，
双方在不断互相加深理解的层面上，将进行更多的尝试。从北京的**家店开始向**进击，在谷津雅章看来，十二栋文化和中国市场同样“年轻，有很大的发展前途。”
发表评论