2016年初，移动视频**进入高速井喷式的发展。纵观国内视频**发展历程，从9158、YY、六间房等PC秀场****到尝试垂直细分领域的**、虎牙等游戏**；现如今，视频**领域已全面移动化和泛**化。由于移动互联网的进一步发展成*，提速降费带来大幅成本下降，加上移动设备的便携*，使得移动**的爆发成为必然。“17”上线后擦边球的内容和王思聪的**，迅速夺人眼球，直接引爆了国内移动**市场。
在移动全民**领域中，用格调来引导内容和用户群，契合全民**审美提升的趋势，受到了众多90后、95后用户的追捧。本文以映客、花椒**做竞品对比，通过具体竞品实例分析，旨在让读者更清晰地了解全民****领域。
行业概况
一）市场背景
国内视频**已经迈入**3.0时代，各大**平台也从PC端全面转移至移动端战场，并从垂直细分角度多元化地切入更时尚优质的生活****。毫不夸张地说，平台之间的厮杀激烈程度不亚于曾经的“百团大战”和O2O烧钱补贴战。各大**平台不仅要在这遍红海领域抢夺即将殆尽的人口红利，还得考虑如何突围战场，寻找中长尾领域，切入用户的利基市场。
关于TalkingData《2016移动视频**应用》报告指出，目前国内的****平台以**秀场应用为例，2016年3月，YY的用户覆盖率排在首位，其次是映客和花椒**。但YY早已经在秀场基础上尝试多元化**，往多形态内容方向做了发展，含括了秀场、游戏、体育等多内容垂直领域，已经不能单纯的定义为**秀场类应用。
花椒**则处于第二梯队。
二）融资情况
近一年来，全民**领域也迅速得到资本市场的青睐，花椒**在2014年被360收购后，内容也转型具有强社交属*的**平台。2016年，映客、易**也迅速获得新一轮融资。
部分全民**平台融资情况
设备型号：华为荣耀6
操作系统：H60-L11
体验时间：2016.08.02
花椒版本号：v4.2.2.1014
从产品定位、需求把握、市场占有率以及商业模式四个细分点对比战略。
2、需求分析
映客与花椒产品的主要用户都集中在20-29岁的年龄段，男女比例大约为6:4；该年龄段的用户对新鲜事物的猎奇心更强烈，可支配的自由时间相对较多，消费水平也相对较高，是移动**领域的主力军。
而从马斯洛需求理论出发，普通用户可以在**平台中打发时间，还能获得猎奇和窥视的机会，满足社会需求。网红主播除了可以在**平台上*取收入外，还可以实现自我价值的需求，获得尊重和社会认可。
结合映客与花椒产品人群属*和实际的产品体验，大部分的主播仍然为女*，内容偏向于生活**。平台除了在内容的PUGC优质创造和筛选上，满足用户需求，还需要增加用户参与感，提升产品粘*。
3、 市场占有率对比
App排行榜对比：IOS
从安卓应用市场，映客稍占上风，映客排名也比花椒**相对靠前。从总体市场占有率上来看，映客高于花椒**。
4、 商业模式分析
我们将映客与花椒**的商业模式拆分为四个点去分析：定位、业务系统、关键资源整合能力以及盈利模式。
小结：目前，移动全民**领域的盈利模式还不够清晰，都处于探索阶段。
着重分析了期望型和**型功能。
其中映客的特色功能是基于LBS查看附近的人**，将主播与观众的关系链逐渐转移为基于地理位置的陌生人社交，有种“陌陌”的味道；而花椒**推出“最新”**栏目，当然对于平台来讲，主播头部稀缺，通过“最新”**栏目的方式可以挖掘中长尾主播用户市场。花椒**近年来定位为强媒体属*的流量平台，因此引入专业的IP内容资源，例如明星艺人、财经主播，打造了具有特色的“频道”**栏目，在内容属*上进一步得到优化。
2、 首页导航
以下是分别登录至映客和花椒**后的**个界面，首屏内容都锁定为“热门”**栏目，将最精彩、人气旺的**内容呈现给用户；导航栏区域，花椒**则分为热门、最新、频道以及按省份地区和*别筛选的栏目。
两者功能设计各有千秋，映客首页顶部信息导航比较集中，用户能聚焦于每个**栏目进行沉浸式消费；而花椒**能为用户提供更多消费内容的选择，“频道”栏目里更是提供专业*强的PGC**内容。花椒**提供的“最新”栏目，让新主播有了上头条的机会，非常利于中长尾领域的主播用户市场，而映客之前的版本还保留“最新”栏目，在3.0.10版本则由“附近”替换了“最新”栏目。一直处于高开高走趋势，目前阶段用户数和主播数逐渐趋于饱和，特别是主播数增量很少，此时需要强化的是用户的留存率，而选择基于LBS陌生人社交的“附近”栏目尤为明智。
映客首页&花椒首页
俨然成为视频集图文社区。花椒的用心也可谓良苦，****平台仅靠视频**始终无法有效地沉淀用户与主播之间的社交关系链，**内容的生产门槛相较于图文内容略高，**内容的消费又属于间歇*，倾向于打造粉丝与偶像之间便捷的交流方式的入口。
观众进入主播**房间里，会以公屏弹幕的形式显示“某某用户来了”的字样，巧妙的把握了按等级体系下的用户心理预期。
另外映客在用户首次点击屏幕，右下方出现爱心浮动图案后，弹幕弹出“某某用户点亮了”，但在实际产品体验中，在用户认知成本上相对较高。都引入了用户等级制度，送的礼物越多等级也就越高，被主播搭讪的几率也越大，从而正向地了用户消费。
映客观众进入**界面&花椒观众进入**界面
在主播端的**界面里，映客与花椒各有特色，映客在主播**间添加了“点歌”功能，主播可以在歌单中播放选好的歌曲，益于营造了轻松而又活跃的**氛围。
而花椒**则提供动态贴纸功能，各种激萌**，**程度上触发用户的新鲜猎奇心理，形式新颖好玩，适合90后群体（andriod系统5.0及以上才能使用动态贴纸）。
另外，花椒**还添加了“发红包”功能，由主播发起多人红包，进一步提高了用户的产品粘度。
映客主播界面&花椒主播界面
**平台还需要关心的是用户等级体系的合理设计，体系显示为两个方面：成长与特权。映客**的等级成长与经验值挂钩，经验值需要通过做任务获得，花椒的设计更益于产品的曝光、主播与粉丝关系链的维持与强化。
在等级特权上，映客有专属图标、排名靠前、****、进房**四个等级特权，花椒的等级特权包括：排名靠前、尊贵表情、升级飞屏、专属礼物、个*提示；两种细分差异化的等级特权都比较好的把握了不同等级用户所获得的不同心理预期。
三）产品结构
小结：不同的战略目标，使得两个全民**类产品有了不同的产品设计和逻辑。两个产品都没有太复杂的架构，都是由浏览**、开始**、个人主页组成。映客的结构较为简洁，逻辑清晰一目了然；但花椒结构较为细分，来让用户监控**内容。
映客在视觉色调整体上偏淡绿色与白色，给人以小清新、干净简洁的视觉体验；在内容呈现上采用两种布*方式：热门采用竖排列表布*方式，一屏显示一页可以更清晰明了地展示热门**，使单个主播的曝光效果更好，但是不利于用户获取更多的**信息，所以比较考验平台的精准推送与强大的搜索功能；附近**采用横排方块的布*方式，可以方便用户浏览更多**。
花椒主要采用黑灰白的**风格，视觉体验上更偏向于稳重、成*。花椒统一采用横排方块的交互方式，展现更多的**信息，为用户提供更多的选择。且用户在**间可以通过左右滑动的交互方式切换至下一个主播房间，便捷良好的交互体验自然会得到用户的青睐。
全民**领域仍是属于网红经济与粉丝经济的范畴，社区内容载体有**、回放以及图片和短视频，从而维持沉淀主播与粉丝之间的社交关系链，后续的粉丝经济转化也会顺利很多，对平台和主播都是双赢的结*。
二）以层级化、场景化的方式创造多元丰富的IP内容矩阵，避免同质化
在全民****领域中，建立具有细分层级的内容生产机制：普通主播的内容创作UGC、定制化的专业团队PGC/KOL、以及明星偶像、网红PUGC形式，以专业团队指导背景下创作**内容，从而进行规模化的内容输出。打造好以“场景内容+社群+经济”为主线的社群粉丝经济体系；UGC**内容形式上不再仅*限于连麦**、读弹幕、唱歌等，可以挖掘更多的才艺表演创作场景如化妆**栏目等，并给与主播相应的激励奖励；PUGC上明星**不仅仅只是唱唱歌、陪粉丝**，更需要有温度有营养的创造*内容；同时多元化的内容矩阵建立也能形成内容壁垒。
三）切入中长尾主播领域
在泛**领域，以全民**市场为例，头部资源相对比较稀缺，大明星和**网红等头部内容所创造的经济价值和眼球吸引力是很大的，但由于平台需要大量**投入去签约网红或明星，而平台实际收益并没有达到理想程度，以低成本挖掘和培养平台新人，在产品设计上给与足够的曝光度，结合线下打造运营自己的网红经纪公司模式。
**后加入创业公司，参与一款校园社区产品设计
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