半年将过，下半年还有哪些机会？
近期，DataEye与某头部大厂进行了一次内部的、全面的、深度的交流，探讨研判上半年行业难题、下半年行业机会，集中整理成【年中研判】系列。
特别是对于预算有限的项目组、中小厂，到底还有哪些机会，有没什么原则、套路、案例可参考。机会一：将中重度游戏轻度化、休闲化、泛**化改造后，进行效果型达人营销
但实际上，并非所有游戏都适合这类营销方式。
近两年，效果型达人营销较成功的，要么是有大IP加持，如《哈利波特魔法觉醒》《航海王热血航线》《斗罗大陆》系列；要么是轻度化、休闲化的游戏，如《口袋奇兵》《武林闲侠》；要么是一些**属*、喜剧效果较强的，**、休闲、超休闲如《咸鱼之王》《贪吃蛇**》。
三类游戏的本质，在于轻度化、休闲化、泛**化。例如《哈利波特》达人cos视频，跳舞、魁地奇玩法；再如《口袋奇兵》一看就懂的“合并地块”；即使是近期较成功的《无尽的拉格朗日》，其***达人视频也是以精美画质、无人机营销为主（而不是包装其硬核玩法）。
唯有轻度化、休闲化、泛**化，才能降低达人体验门槛、用户尝试门槛。
反面案例，是我们近期观察到至少有7、8款SLG集中上线新**发行人计划。
然而，其中不少头部产品的预算消耗情况不佳——有钱都买不到达人来生产视频。
DataEye研究院认为：主要原因之一，在于玩法过于硬核、重度、严肃（达人体验门槛高、用户进入的门槛也不低）。机会二：“底薪+CPS”模式的效果型达人**，
DataEye研究院认为：2022年移动游戏行业，已出现两大风口。
所谓效果型达人**的流量红利，上半年已有大量厂商试水，但似乎因为种种原因，大多没找到诀窍，成功案例较少。
目前短视频平台（****）的效果型游戏**，仍处于初级阶段，仍有很大机会。一是两大平台尚未主推，行业尚未大规模入场；二是**涉及环节更多、门槛更高，包括主播管理方式、设备场地、内容节奏、主播话术等多重因素，且是实时进行没有“回头箭”，对于内容质量更难把握。
1、战略层面：对于有观赏*（竞技*）、沉浸感、大众化三大特*的产品，建议企业坚决入*。
典型适合如**、一些休闲超休闲、PVP玩法较多的中重度，
不建议简单的以星图平台，找达人试水。
但如果上述三大特点较弱，不能1分钟内产生3-4个吸睛点，则不建议做效果型达人**。
2、企业经营层面：以“底薪+CPS”模式为主，居家的主播。
一方面低底薪+的模式，能有效降低企业成本，同时更易被**各**播接受；
另一方面，**小手柄/**小游戏机的**组件，为CPS分成提供了基础。
所谓CPS（按引流玩家氪金计费）模式，不付费，则不消耗预算）。
该模式下ROI更高，也更易与主播产生紧密关系，形成私域流量。
改造产品。
典型的，如某**游戏，大幅放大了游戏中的玩法和点：
在玩法方面，加速游戏进程，提升爽点频率，如***中一上手就能拿到绝世好牌，以及创新**玩法；
在游戏币方面，大幅提升货币单位量级：不再以千、万、亿计算，而是以“兆”、“京”为单位了。一“京”有多少呢？亿之后的单位是十亿、百亿、千亿、兆、十兆、百兆、千兆，之后才是京、十京...
4、营销层面：建议打组合拳，达人**+达人视频+主播社群=私域流量。
主播的选择是核心，往往话痨、戏精、会整活、精力充沛的主播，能不断产生笑料包袱，避免冷场。
**内容精华，后期可剪辑成短视频，围绕主播又可形成稳定的社群，这套组合拳，是以主播为核心的私域流量，本质是在构建用户资产。
事实上，机会一与机会二，有一定的共*。倒逼立项。
DataEye研究院认为：下半年，反过来改进产品，使之适配的情况，将会越来越普遍。
过去那种重*重氪的产品+大IP+高举高打营销的套路，会越来越难成功。上半年典型的失败案例，如《黑色沙漠》。
以上主要是字节系的机会，以下聊聊腾讯系、跨平台。享受跨平台、跨渠道流量红利
也可以通过在B站、**等渠道买量。
这意味着：小游戏能够享受到多方渠道的流量红利，潜力巨大！
这其中，又更具优势。
关于小游戏的流量红利，详见网易、三七、益世界入*！成本百万流水过亿？2022第二大风口揭秘！本文不多赘述。
统计发现：2021年7月17日月，总样本近665万组新素材中，占比接近96%！而2021年使用天数不到10天的素材，仅为346万组，占比94%。
2022年2月10日月，总样本超367万组，使用天数超过21天的素材，仅占比1.63%，2021年该数值为1.85%。
这说明，今年**上新素材量快速膨胀，创意吸量效率进一步下跌。
标签能力、推荐能力已是业内**的**尚且如此，可见国内各流量平台的买量效率、创意效率都不会太高。全网各平台素材都逐渐冗余。
买量环境变了，客观上变难了。
在买量效率、创意效率普遍下滑的情况下，潜力相对更大，仍有潜力未“吃尽”，特别是Z世代用户。
常常得试不同版位、不同素材、不同人群包。
因此，其一，更考验投手的个人经验，其二更依赖特定套路技巧。
比如常见的“转化点前置”技巧：**秒就告诉受众1元可充648，或者展示游戏“爽感”。
但也恰是因为这些“特殊门槛”、“特定打法”，导致主投字节的市场部同学、投手优化师、素材创意等等，
过去90天，甚至不如第7的**联盟、第8的天天快报。你随便刷刷朋友圈都会发现，推荐很克制。
1、转化点前置：“要直给、别铺垫”，**秒就告诉受众，为什么要玩这游戏；
2、融入社交场景：以朋友圈为例，往往比海报效果要好，因为更真实、更让人想点击放大；
决定了图片、动图往往也有不错的效果，甚至不少单张动图都比视频效果好。今年来，而*****40全是视频。
我们将推出更详尽的文章，机会五：视频号有望迎来营销红利，建议提前布*加码
短期来看，视频号下半年将有一系列围绕达人营销的动作，但具体不便透露。
建议厂商提前布*，加大视频号的人力投入。
抢抓这一波红利，可能意味着当初抢抓字节系类似平台的红利，并且确定*较大，
长远来看，DataEye研究院认为，随着视频号场景逐步开放，未来在投放渠道上将会更加多元。
其中，视频号开放买量、达人营销几乎是必然。
视频号的潜力（相对而言）仍是较大的。
其内容传播特征有两大关键原则，营销上建议注意：
原则1：表达想法。往往是能表达他们态度、观点的内容，而不仅仅是有意思、有趣，更不可能是套路型内容。
这意味着：游戏的营销内容，越来越需要贴近用户，需要深刻了解其所需所想。才能替用户表达他的观点、想法。那些用“用户画像”来简单理解用户的厂商，建议趁早改变思路，尽量大量和真实用户**。
原则2：塑造形象。参考当初微视的视频内容环境，相反，恐怕在视频号上会较少（或者点私密赞）。
这意味着：游戏的营销内容，首先，必须精品化；第二必须符合你受众/用户的社交形象（比如他们认为自己是有趣的人，那就要生产能让他们证明一特点的内容；再如，几乎每个年轻人都自认为****，那营销就不能依靠套路，要有鲜明特点、观点）；第三，不论是转到朋友圈还是**界面，都是社交场景、不沉浸的场景，容易“聊跑偏”、容易随手划过的场景，因此前三秒要足够吸引人，或是承载的话题有足够可探讨空间。
字节、腾讯各有机会，但都有特定原则、前提。
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