点点互娱最近“盘活”了一款模拟经营老游——《Dragonscapes Adventure》。
《Dragonscapes Adventure》早在2021年11月便登陆全球多个市场，但成绩一直并不突出，上线一年，在美国iOS免费榜**成绩仅为两百多名。
而最近一年时间，《Dragonscapes Adventure》突然发力，自8月份起，不仅拿下美国市场iOS免费榜第十四名的位置，在**榜也长时间维系在榜单前百之内。
通过DataEye研究院观察分析，发现其“逆风翻盘”的转折点在于植入了多个副玩法内容，然而，在增长之余，《Dragonscapes Adventure》也出现了一些隐患。
具体而言，《Dragonscapes Adventure》作为一款上线3年的老产品，成绩表现如何？其副玩法营销，有何特点？对于同行，又有怎样的参考价值？
2026年4月10日，DataEye研究院就来聊聊《Dragonscapes Adventure》。
为表客观，以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，以您自己见解为主，
截止至9月18日，其中，8月21日是**巅峰期，《Dragonscapes Adventure》在2022年，但在2023年开始回暖，并来到新的高峰期。
在市场方面，美国地区是****的市场，从地区分布来看，《Dragonscapes Adventure》覆盖面主要集中在东亚、欧洲等付费能力较强的市场。
收入方面，《Dragonscapes Adventure》今年全球市场双端总收入超5300万美元（约3.8亿元）。（已扣除渠道分成）值得注意的是，对比往年《Dragonscapes Adventure》在收入方面，已经增长了****。
市场分布方面，美国是《Dragonscapes Adventure》收入的**梯队，且与其他市场的收入量级有鲜明的对比，单个市场就已经贡献超1.4亿元的收入。
《Dragonscapes Adventure》今年9月用户分布中，男*用户占比约为23%，女*占比约为77%。且其中25-44岁的用户群体占比较多。
历经过2021年的巅峰期之后，《Dragonscapes Adventure》已经开始走下坡路。但在2023年，产品成绩再度飙升。
其一，《Dragonscapes Adventure》本身原玩法的底子可以，《Dragonscapes Adventure》是一款乡村题材的模拟经营游戏，旗下的《Family Farm》和《Family Farm Adventure》都取得过较为亮眼的成绩。
再加之《Dragonscapes Adventure》辨识度高的卡通画风，以及富含趣味*的模拟经营玩法和探索内容，可以使得产品辐射到更多的受众人群，促使了产品在收入侧成绩的提升。
其二，在素材端，该产品先重点推送原生游戏内容，首先汲取到大量的核心受众，并在成绩开始下滑之际，着手尝试副玩法素材的分发，再度激发产品活力（下文会进行详细描述）。
其三，从受众属*来看，虽然25-44岁年龄层占比较多，但却没有与其他年龄段拉开太大的差距，这表明《Dragonscapes Adventure》可以说是全年龄“通吃”，
此外，在*别分布上，也就是说，游戏的画风、玩法可以吸引女*玩家进行付费体验。
《Dragonscapes Adventure》在买量市场投入是呈逐年下降的状态（甚至2020年，该游是从7月份开始投放），而在今年，《Dragonscapes Adventure》突然加大素材投放量，截止至1月12日，总投放量接近18万组。
并且从投放趋势来看，今年《Dragonscapes Adventure》在买量市场是属于持续*的高投入，单日素材投放量始终维系在较高的量级。
从投放素材类型来看，《Dragonscapes Adventure》图片素材占比仅有18%。项目组更侧重使用视频素材进行投放。
DataEye-ADX海外版显示，自《Dragonscapes Adventure》上线以来，其经历过四次投放素材的迭代。
**阶段（上线-2022年11月）：
该阶段分为两个时期。在2021年9月以前，以常规素材为主，主打游戏实录素材，以此带出游戏模拟经营玩法。
而在6月之后，素材打法便开始转变，在展示游戏实录画面之前，会加一小段剧情。
第二阶段（2022年11月-2023年6月）：该阶段主要以探索为主，开始投放【拯救狗狗】、【AR】以及如【停车场】、【暴走小队】等多种相关副素材。
在这个阶段，《Dragonscapes Adventure》开始更替iOS产品简介，并在1月加入【拯救狗狗】玩法截图。
第三阶段（2023年3月-2023年3月）：
该阶段，《Dragonscapes Adventure》已经摸索出了一套行之有效的副玩法素材，开始投放【重口味】的AR副玩法素材，素材内容包括【清理头发】、【修补脚趾】、【挖耳屎】等。
并且在投放相关素材时，《Dragonscapes Adventure》也把【AR】玩法截图同步到iOS简介之中。
第四阶段（2023年9月-至今）：
这一阶段，《Dragonscapes Adventure》探索出了新的副玩法素材——【圆圈解谜】。具体在素材内容展示方面，且往往是以【挑战失败】为结*。
结合《Dragonscapes Adventure》素材投放趋势，不难发现，其副玩法营销策略呈现以下特征：
一、从投放动作来看，《Dragonscapes Adventure》是在2022年下半年开始尝试副玩法相关素材的投放，但整体副玩法投放量并不高，而这个时间点，恰好是《超能世界》大量投放副玩法素材且收获成效的时期。
与此同时，因此，DataEye研究院认为，如果能成自然是好，即使不成，而且产品本身底子在，仍是一款**的模拟经营产品。
二、从投放素材来看，在尝试期，《Dragonscapes Adventure》尝试过多个热门副玩法素材，如【拯救狗狗】、【停车场】等。虽然仍收获一定成效，
而在不断摸索的过程中，虽然会在入眼的一瞬间会让人产生生理不适的感觉，但在【修补】成功过后，会让用户产生爽。这种另类的解压方式，
但很快【美妆护肤】素材的吸量能力也在下滑，而在此之际，并收获明显的成效，
副玩法素材营销确实可以让一款正处于颓势的产品重新焕发活力，但具体在操作方面，仍需要有一定的技巧可言。
1、做副玩法需要进行素材吸量能力测试；如像《Dragonscapes Adventure》在大量级推送副玩法素材之前，会先在市场投放各类副玩法素材进行测试。这样的好处是，一方面可以发现哪些素材更契合产品的主玩法；另一方面则可以测试，过去的主流副玩法素材，在当下是否还有着足够的吸量能力。
譬如【拯救狗狗】、【停车场】等经典副玩法素材，在当前环境下，吸量能力大幅度下滑。同时，在【拯救狗狗】爆火之后，大量类似的副玩法素材在不断涌入市场，造成素材新鲜度下降，用户已经产生了一定的审美疲劳，这就导致相关的创意素材生命周期普遍较短。
此类【AR】素材在视觉上带有一定冲击力，用【重口味】素材来引发玩家的猎奇心理。同时多会配上撕扯、拍打等声音效果，通过视觉+听觉的双重，给玩家一种解压和满足的感受。
另一方面，对于欧美用户而言，他们日常也经常进行【刮毛】、【剃须】、【清理皮肤】等行为。因此，此类素材更易引起欧美玩家的共鸣。
两种因素相结合，或许是此类素材较受欧美用户欢迎的原因。
3、迭代副玩法素材是关键；在【拯救狗狗】、【AR】等副玩法吸量能力下滑之际，《Dragonscapes Adventure》寻找新的副玩法素材，并通过推送【圆圈解谜】相关素材，这表明，副玩法营销需要不断迭代新内容，使得产品在买量市场保持一定的热度。
4、善用调动玩家情绪的文案或画面；以【圆圈解谜】相关素材为例，其会在素材内容呈现上多会故意展现解密失败的情景，或是用带有*导意味的文案，来激起玩家的挑战欲。这其中的窍诀在于，让我来试试”的想法。
在增长之余，DataEye研究院也看到了副玩法营销模式存在的一些痛点。
其一，副玩法素材的生命周期太短了。强如【拯救狗狗】、【停车场】等经典副玩法，在历经一段时间后，吸量能力大幅度下滑，并且会让用户*易产生审美疲劳。即使是如同《Dragonscapes Adventure》一般推送全新的副玩法素材【圆圈解谜】，
这不仅需要考验厂商的硬实力，也需要一定的运气可言。
其二，产品口碑容易下滑。目前大多数厂商在推送副玩法素材时，确实会在游戏之中嵌入相应的玩法。但要么玩家开*玩了一会就跳转至原生玩法之中，要么玩家需要在游戏之中达成某一条件，才能玩到实际的副玩法内容。
这就*易使得玩家产生负面情绪，就出现大量【游戏与宣传不符】的言论。
回顾近一年的游戏市场，依托副玩法素材营销“翻身”的案例数不胜数，再加上《猿族时代》（抢香蕉）、《文明霸业》（拔签字）、《超能世界》（拯救狗狗）等，这些案例都在作证着副玩法营销的魅力所在。
并且从案例来看，副玩法素材并“不挑”游戏玩法，包括SLG、模拟经营、卡牌都可以与副玩法进行搭配。换而言之，是否意味着成绩已经下滑的产品，都可以依托于副玩法营销来一次“翻盘”？
这对于部分厂商而言，无疑是一个利好。但须知，游戏行业是一个内容行业。只有好的内容，才更能让玩家铭记在心。
至于副玩法营销，未来还能发挥出怎样的价值，
36氪经**发布。
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