由开发者转型而来的出版商们，正在利用自己的成功帮助其他**游戏蓬勃发展。
如果一款**游戏获得巨大的商业成功，**工作室的命运往往会随之改变：他们可以将游戏产生的收入用来支付员工工资和奖金，扩大团队规模，或者存起来以备不时之需。然而，几家颇有名气的**工作室还在发行领域布*，
近年来，Innersloth、Pocketpair、Bigmode和Kinetic Games等**工作室纷纷利用自家游戏的盈利能力开展发行业务。与传统发行商不同，这一批**发行商更重视创新和开发团队的可持续发展，而非游戏产品本身能否吸引主流受众，或者能否带来丰厚利润。
从某种意义上说，爆款游戏的**式传播，促成了这些公司的成功。在**期间，2023年10月，Pocketpair推出《幻兽帕鲁》的抢先体验版本，作品在短短3天内卖出了超过500万份。Bigmode由明星游戏主播杰森·加斯特罗（Jason Gastrow，即“游戏驴子”）创办，
这些非传统发行商的诞生历程，以及创始团队的初衷不尽相同。早在《Among Us》风靡全球前，他和几位同事就考虑过创办一家发行公司。“这是我一直以来想要做的事情。”威拉德曾经在微软担任工程师，按照他的说法，微软鼓励员工进行个人**，但他对传统的**对象不感兴趣。“在《Among Us》爆火前的几年里，我经常想：‘哎，如果我能做一些真正跟游戏相关的事情，那就太好了。’”2024年，威拉德终于实现愿望，创立了**游戏**Outersloth。
与Innersloth的情况不同，《幻兽帕鲁》开发商Pocketpair起初并没有计划在推出游戏后迅速涉足发行领域。Pocketpair发行和**总监约翰·巴克利（John Buckley）表示，公司之所以决定设立发行部门，是因为许多开发者都在向他们寻求**支持。也跟一些3A大厂的代表聊过。”巴克利说，“《幻兽帕鲁》确实*了很多钱，现在人人都缺钱，所以我们或许能帮大家解决燃眉之急。”
2026年初，《恐鬼症》主创、英国开发商Knietic Games创始人丹尼尔·奈特（Daniel Knight）宣布在公司内部成立发行部门。奈特非常了解**开发者可能会在游戏开发的过程中遇到哪些困难和挑战。“我之所以决定设立发行部门，很大程度上源于我开发《恐鬼症》的个人经历。”奈特说，“随着《恐鬼症》的玩家越来越多，团队规模不断扩大，我们对如何打造能够持续发展的游戏也有了更深的理解。”
作为一位游戏主播，杰森·加斯特罗在YouTube网站发布了大量热门游戏视频，与许多开发者建立了密切联系。**开发者经常与**俩交流，倾诉自己所遭遇的困境。在**或其他方面帮帮他们？’”莉娅说，“杰森告诉我：‘是啊，这就是发行商该做的事情。’”
靠近开发者
以及提供**的方式，恰恰是这些**发行商希望向他们伸出援手的原因之一。对开发者来说，整个过程充满了挑战。在数字发行渠道出现前，**工作室普遍需要传统发行商提供**支持，但众所周知的是，索尼、微软和动视等巨头发行商*其厌恶风险——为了规避风险，他们通常只会**追逐流行潮流，
过去10年间，然而，随着游戏行业持续动*，大规模裁员、项目被取消、工作室**等**频繁发生，几乎所有发行商都在勒紧裤腰带过日子。某些时候，即便一家工作室为新游戏找到了发行商，
“在游戏行业，发行商与开发者签订的合同中经常包含‘收回成本’条款，这太糟糕了。游戏开发既耗时又费钱，如果开发者希望获得发行商提供的**和其他支持，往往需要接受发行商提出的分成比例，出让游戏的部分收益。按照本德的说法，许多发行商会在收回初始**前卷走游戏产品的全部利润。因此，就算某款游戏在发售当天就实现盈利，由于发行商会优先获得分成，**工作室仍有可能**。
“我们不要求开发者接受那种条款。”Pocketpair发行和**总监巴克利证实，“从游戏发售的那一刻起，开发者就能立即获得收益。”他还指出，Poketpair会确保游戏的收益分成比例对开发者有利。以至于潜在客户有时甚至不敢相信它们是真的。Outersloth的**总监维多利亚·特兰（Victoria Tran）透露：“至少有两回，我们被对方**当成了**，因为合同里的条款实在太好了，一眼看上去会让人怀疑另有所图。”
《堡垒之夜》的成功催生了无数模仿者：许多工作室和发行商斥资数亿美元开发**服务型游戏，并希望能够通过长线运营获得高额收益。然而，出于游戏质量不达标、玩家感到疲劳等各种原因，近年来大量服务型游戏“发售即翻车”，或者在**阶段就被取消。一个典型例子是，原索尼旗下工作室Firewalk Studios耗时8年、花费2亿美元开发了多人射击游戏《星鸣特攻》，但这款游戏在2024年上线后不足1个月就被停运，Firewalk也很快被索尼关闭。
Outersloth、Pocketpair、Bigmode和Kinetic Games等**发行商无意寻找下一个《堡垒之夜》，对于签约哪些类型的游戏，就连它们自己也没有明确的标准。“我们对很多项目持开放态度。”Outersloth联合创始人福雷斯特·威拉德承认，“无论如何，我们试图找到一些新颖的游戏，希望它们能够以某种方式吸引我们，打动我们。”
按照威拉德的说法，Outersloth不仅会对游戏本身进行评估，还有可能出于对开发团队的认可和欣赏，做出签约的决定。“我们之所以决定签下《One Btn Bosses》，恰恰是因为开发团队让我们觉得，无论那款游戏销量怎么样，他们都会继续做游戏。那支团队对游戏开发充满热情，我想给他们一次机会。”
巴克利表示，他看过许多开发者向Pocketpair展示的项目提案，能明显地感受到某些开发者只想*钱。“然而，当我和《Dead Take》《Truckful》的开发者坐下来聊游戏时，他们所展现的那种纯粹热情令我无法抗拒。我只想立即告诉他们：‘请收下我们的钱。’”
Bigmode偏爱以玩法为核心吸引力的游戏作品。“我们热衷于挖掘游戏玩法的深度。”联合创始人莉娅·加斯特罗说。迄今为止，Bigmode发行的2款游戏《动物井》《Star of Providence》均属于融合解谜元素、对话*少的动作游戏，玩法机制和画风也有相似之处。
另一家**游戏发行商Hooded Horse也采用类似运营模式，专注于发行战术和策略类游戏。杰森·加斯特罗解释，在日益拥挤的数字游戏市场，发行特定风格的游戏有助于Bigmode排除干扰，直接触达玩家。“**的发行商应当帮助玩家，引导玩家找到他们可能喜欢的游戏。”
与传统发行商相比，**发行商愿意花更长时间等待**回报，并抽取更低比例的收入分成。“我们并不一定需要尽快收回成本。”巴克利说，“这就是我们能够为开发者提供优厚条款的原因。”
由于从单款游戏中获得经济回报的周期较长，**发行商无法同时签约太多游戏。他们不可能像流水线生产那样批量推出游戏，却可以花费更多时间，更加耐心地打磨每一部作品。“现阶段我们只售卖2款游戏，”杰森·加斯特罗说，“任何企业的目标都是盈利，到目前为止，”
Outersloth签约发行的**游戏《火星**物流》（Mars First Logistics）自2025年7月发售以来收获了巨大成功。Outersloth联合创始人威拉德补充，盈利并非公司衡量成功的**标准。“有时候，获得第二次机会的意义并不亚于*钱。”
**发行商需要以一种合理的方式管控风险，对他们来说，基于开发者的创作愿景而非对产品的盈利预测，**整体规模较小、成本较低的游戏的策略似乎效果不错。这些发行商无法“拯救”游戏行业于水火之中，但他们会努力试试。“我们能够以一些微小却积*的方式，为行业做出贡献。“我们总是尽可能支持**开发团队为了创新而冒险，并帮助那些团队谋求长远的可持续发展。”
本文编译自：****s://after**th*****/in***-game-publishers-outersloth-pocketpair/
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