文/李超凡
1982 年 9 月 19 日，美国卡耐基 · 梅隆大学的斯科特 · 法尔曼教授在电子公告板上，**次输入了这样一串 ASCII 字符：“:-)”。人类历史上**个电子符号表情就此诞生。
互联网时代的到来，为表情包这种亚文化提供了优质的生长环境，碎片化时代更成了表情包的盛世。在全球的 20 亿部智能手机上，每天发送表情和动图的总数是 60 亿。
表情包已经成为数字原住民们的通用语言，
表情包强烈地介入我们生活的同时，在商业上也在大举进军，伴随而生的则是规模庞大的高频消费和渐成体系的产业链，一个庞大的表情包商业帝国若隐若现。
说起表情包，不得不提到以表情贴纸大获成功的 Line 。但中国的表情包产业有着和 Line *为相似又不尽相同的一面。
很难想象在中国有一家公司会单靠表情贴纸业务一年能获得 2.68 亿美元的收入，但 Line 做到了。这款**应用软件还在去年在纽约****所挂牌上市，市值超过 70 美元。
Line 拥有着丰富的表情库，这一组合主要包括大叔、可妮兔、馒头人、布朗熊、詹姆斯、莎利、杰茜卡等 7 位成员。
Line 的一个贴图集包括 24 到 40 个表情，Line 在 2015 年光贴图表情的销售就达到了2.68 亿美元，几乎占了 2015 年总收入的四分之一。
这与中国的表情包策略有很大的不同，一方面由于国内用户付费习惯的还未养成，
一套收费 6 元。其中广受欢迎的“邓超”表情包，收入 200 万以上。除保留部分明星的收费表情包外，转而鼓励用户给自己喜欢的表情包设计者**。
截止到 2016 年 7 月，例如长草颜团子表情，单月就可获得超 200 万的收入。
但表情包也有同样存在着二八定律，除了少数头部表情包，大部分表情包创业者并不能仅靠表情包本身养活自己。
而事实上就算是热门的表情包也未必能获得与之相对应的收益，以红遍的小崽子系列为例，但付费率大概只有0.01％，大多数**的金额是一元左右，脏小白表示：
除非每套表情都上精选，不然根本养不活团队。作家可以只靠出书养活自己，歌手也可以靠出唱片，
国内主流社交应用的“站内买商品”等活动提及率仅为26.6%。表情收入仅占总收入的 8.4%，远弱于 Line。
但中国表情包也走出了一条自己的道路，不把表情包作为商品直接售卖，用媒体人阑夕的话说就是“以免费换规模，进而打入文创行业**的运营市场”。
毕竟在中国，当一种文化流行之后，不用怀疑其体量的巨大。比如“长草颜团子”表情包已经拥有 150 亿次发送量，“制冷少女”系列里“谢谢老板”单个表情发送量达到 50 亿次。
将一些形象**给一些商业品牌，或者把表情包形象开发成商品进行售卖。
一样的表情包商店，不一样的运营模式
不少从事表情包生意的公司开始有体系的运营自己的表情包 IP，表情商店就成了是承载表情 IP 孵化运营的重要阵地。
再次用 Line 作为对比，但其对表情包 IP 的运营有着很大的不同。
Line 在 2014 年 4 月启动了 Creators Market，而最终收益由用户和 Line 平台平分。
不少人已经到了“没有表情包简直不能愉快**”的地步。
对我们自身的平台引流作用不大。
在**，表情包设计师甚至形成了一种产业经纪，很多设计师和演艺明星一样加入了经纪公司。其中****的表情包设计师 Duncan 的 Facebook 粉丝团数量甚至超过除***之外的几乎全部**明星艺人。
尽管中外的表情包商业模式有着很多不同，但有一种模式始终相同。
表情包的鼻祖 emoji 早就和星巴克、麦当劳、宜家、百事可乐、百威啤酒等品牌都推出过自己的 emoji 表情，效果不俗。
Line 则通过为企业定制相应的贴图集，而 Line 则采取双向收费策略，向推出自己贴图的企业收取费用。
而在国内，有“长草颜团子”针对旺旺、周大福等企业的形象**；有通过专注为企业设计形象，
在电影营销上表情包就更加有用武之地了，为里面的很多角色设计了萌趣可爱的 inmoji，当人们点击它们时，就能看到这部电影的预告片和具体上映信息。
美国达美乐披萨公司还在 2015 年推出了披萨表情订餐的服务，
在 2016 年，收入将达 3000 亿。移动端的占比也在快速增长，预计到 2020 年其占比会超过三分之二。
从表情包到生活方式，或许只有 IP 产业链这条路
正如PMCAFF 社区在一篇文章中分析所述，但如同 Line 一样，借助社交应用来分发表情，打造品牌和** IP，是共同的趋势。
Line 的商业模式可以说是迪士尼式 IP 衍生产业链打造模式，打造 IP 产业链或许也是表情包产业的**出路。毕竟连 Line 的贴纸收益也已经连续三个季度出现了下滑，而这样的 IP 实体化消费，也将让已经进入营收瓶颈阶段的 Line 表情包生意迎来新的增长点。
产品横跨生活、文具、玩具、配饰、时尚、电子产品、医*还有图书等，拥有超过 400 个品类 7000 款商品。
在国内，于是，跨媒介运营 IP ，将单一的表情包充分开发，促使表情包向动漫、**、游戏等更长尾化的链条发展，最终通过产业链实现品牌的提升和变现正成为趋势。
尽管目前国内尚未出现如 Line 一样的表情包巨头，但这种打造 IP 产业链的模式很可能让国内的表情包产业在未来从散兵游勇走向公司化，甚至是寡头化。
这种可能*在一些公司已经初现端倪，以刚刚获得 2500 万元 A 轮融资的十二栋文化为例，以及把控位于珠三角地区的包装生产流程；山西公司负责线上店铺运营，包括销售及等。
接下来还会推出鬼畜视频、短视频、一些**化的各种古怪好玩的产品等，
当然，这样的 IP 产业链要想成功，表情包创业者们要做的不仅仅是让人们记住一个表情包形象，而是通过表情包 IP 的运营逐渐占领消费者的心智，进而浸润成一种生活方式。
在《逻辑思维》联合创始人吴声所著的《互联网新物种方**》中，IP 内容的发展被分为三个阶段，这也是表情包 IP 正在经历的三个阶段：
IP 内容 1.0 版本：同义反复，同质延伸。就像内衣品牌“维多利亚的秘密”自然延伸到内衣秀，表情包延伸为抱枕**扣等各种周边产品也是理所当然的。
IP 内容 2.0 版本：品牌的跨界进击，生成新的 IP 内容。今年 8 月上映的一部以 emoji 为主角的 3D 喜剧电影 The Emoji Movie 就有这个趋势。
IP 内容 3.0 版本：内容 IP **段位是成为无意识的生活方式和集体记忆，如同可口可乐、麦当劳、任天堂这些** IP，它们通过源源不断的内容，持续触及并唤醒大众心理，已经属于反复被谈论的话题，同时也代表了特定的生活方式。
目前还没有表情包能达到这种境界，但随着越来越多年轻人愿意为流行符号买单，以及大量“贱萌”的表情包与亚洲偏向保守传统的文化氛围高度契合，我们有理由相信表情包除了能斗图教做人，很可能还是一个未被充分挖掘的金矿。
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