当下，一家创业公司要想成长，增长非常重要，但在流量红利已不明显的2026年4月5日，对于每一个创业者来说，找到可执行的、有效的增长途径非常重要。
假设你在一家餐厅里吃饭，现在想要买单。当你从钱包里掏出一张卡并决定给多少小费时，服务员会把账单带给你，然后退回到柜台；与此同时，在另一张餐桌上，同样的仪式刚刚开始。但这次服务员不仅带来了账单，还带来了薄荷巧克力。
第二位服务员得到的小费可能比**位服务员高出23%。这是“增长**”的一个小例子：增长**，是一种旨在增加收入或赢得新客户的策略。
这种餐馆运用的策略，在其他商业领域也同样奏效。让我们来看一下“附加”策略怎么运行。你在平台结账前，可以选择送货方式，包括免费(三或四天送达)和支付额外费用(于次日指定时间送达)。你选择了“免费”，但几小时后你收到一封电子邮件，显示你的订单已升级为“次日”送达。
如果这个策略产生了效果，下次你想购买类似的东西时，这个商家将是你的**。
如果我们发现一家创业公司有非常好的快速扩张，很可能是因为该公司已经部署了自己的增长**策略，获得了用户注意力并赢得了更多的市场份额。这些策略可能是简单的，也可能是复杂的，可能是线上的，也可能是线下的。
所有这些策略都有一个共同特点，即它们以创新的方式吸引了目标受众的注意力——其首要目的，是服务于增长。
增长**的策略，有很多可以选择的途径。2026年12月7日，并非所有例子都被“**”为属于增长**，它们当中的一些属于传统营销策略，有些则是属于偶发**件）。归类并不重要，这些策略是否是最酷炫和花俏的也不重，重要的是通过这些策略的梳理，能为你带来某种形式的增长或者一些可供借鉴的启发。以下，Enjoy：
音乐科技公司Shazam想出了一个巧妙的营销手段，不仅扩大了用户对歌曲识别应用的感兴趣程度，同时将遇到的问题转化成了自身的优势（这个方法在中国的音乐App也已经很常见了）。
Shazam的应用程序允许其用户识别在各种场景中听到的歌曲，方法是：用户录制一段音乐，当背景噪音过于嘈杂时，软件可能会难以识别出歌曲。因此Shazam建议用户尽量将手机贴近扬声器。
这是巧妙的一招。当其他人看到有人挥舞手机找扬声器时，自然会问“怎么回事？”关于Shazam应用程序的消息很快通过口口相传迅速传播。结果就是，
行业领头羊Netflix早期的发展依赖于抓住目标用户的兴趣点。这家从DVD租赁业务起步的公司，为了让更多人记住“Netflix”，
在试运营阶段，它向**用户提供较难找到的片源。Netflix原本以为这种方式不会吸引到太多用户，但事实是在没有采取任何传统营销方式的情况下，Netflix一个月内每天都能接到1000个订单。
No.3Buffer：“第三方*客的力量”
在美国，*客在帮助公司获得入站流量方面所起的作用越来越重要（注：在中国，但是，在公司自己的网站上发布文章并不是获得流量的**方式。
Buffer就是一个很好的例子，它是一个帮助人们管理和安排社交媒体帖子的应用程序。受其创始人利奥·维德里奇（Leo Widrich）在第三方网站上撰写*客文章的影响，该公司的用户群从0增长到了10万。
其中一部分回复会带有超链接，比如如果你写的是一篇关于社交媒体的文章，写出可行的方案。例如，“从Twitter中获得**收益的十种方法”——这种“干货内容”能够吸引用户阅读，并提升了目标读者回流至Buffer网站的可能*。如今，Buffer在全球拥有大约150万用户。
No.4Hubspot的策略：“免费工具”
*客通常是更广的入站营销策略的一部分，主要是把内容作为吸引客户访问网站的手段。
美国Hubspot公司不仅为营销人员提供了一套管理其入站营销活动的工具，还通过积*的内容营销策略，来证明其服务的有效*。
和许多公司一样，同时还以电子书的形式提供增值内容。
但其实Hubspot最成功的策略是提供一个免费的“网站评估工具”。简单地说，该工具允许用户查看自己网站的哪些部分*能较好，哪些部分*能较差。这是一个很好的免费服务，至关重要的是，它有效地将流量引到了Hubspot的服务组合中。
**折扣提供商Groupon把用户的支持变成了一种艺术形式。在Groupon上购买任何东西之后，这不是一项新技术，但它符合更广泛的增长**技巧。其中包括：
● 推荐朋友计划（通过Groupon bucks返利）
这样的**策略，在一年内帮助Groupon增长了 228%。
爱尔兰****公司Paddy Power也利用了社交媒体，其目的是提高公司的**度，从而间接提高销售额。
例如，在巴西世界杯之前，该公司在互联网上发布了伪造的图片，表示其正在亚马逊雨林中雕刻“C'mon England”字样。
该公司并不从**回报率的角度来衡量结果，不过这些活动让Paddy Power的平台始终处于目标客户的视野之内，提高了自身的**度。
No.7冰桶挑战：“发动线下的参与者”
就算你没有参加冰桶挑战，你也肯定知道这个活动的存在。
冰桶挑战是于2014年8月推出的活动，该活动要求参与者勇敢地用冰水浇遍全身，以支持对“渐冻人”的研究。通过简单的手段，活动募集了近1亿美元。
这是一个真正*具传染*的活动，众多的线下参与者大大提高了该活动的传播力和影响力。而是直接参与并迎接挑战。
你一旦被别人点名，就很难避免接受挑战。因为，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩*侧索硬化症”捐出100美元。
这提醒我们，社交媒体往往与现实世界同步发挥作用。
No.8BodyCoach：“借助社交媒体的影响力”
健身教练乔·维克斯（Joe Wicks）努力扩大自己在社交媒体上的影响力，来开创事业。
这个尝试最初是在Instagram——为了发展小规模的个人培训业务，此外，维克斯还经常使用Snapchat更新粉丝的活动信息。高人气为他带来了一份图书合同以及参加电视节目的机会。他现在每月* 100 万英镑。
谷歌在2004年推出G**il时，事实上，当时没有人知道谷歌的产品能否与Hot**il和雅虎的产品竞争并获得成功。
但谷歌巧妙地将其面临的问题转化为了营销策略：由于可用的服务器空间有限，谷歌凭借其稀缺*取得了优势。他们在愚人节那天发布了G**il，只有受邀请的人才能注册，一开始只有约1000位意见**用户能够邀请其朋友使用G**il。
人们觉得，在注册G**il的过程中，他们成为了某个*****的一员。这自然引发了大家的兴趣和需求。
No.10Hot**il：“小链接，大市场”
相比之下，Hot**il使用了一种看似简单的技术来扩大市场。在上世纪90年代，用户使用Hot**il账户发送邮件时会看到签名处增加了一句宣传语，即“我爱你，这其实是Hot**il自己网站的链接。
虽然只是一句简单的宣传语，但是仍然有一部分收件人点击该链接成为了Hot**il的用户，帮助Hot**il打开了自己的市场。
Messenger是Facebook发布的一个重要产品。这是一个**于Facebook的通信应用，第三方可以使用该服务并且通过**机器人进行信息通讯。
但是Facebook面临着一个挑战。有的人会问：我的手机上已经安装了Facebook应用，
为了解决这种问题，Facebook逐步关闭了自己应用程序上的消息传输工具，并告知用户，通信服务已经转到了Messenger上。结果，Messenger的用户出现了指数级增长。
No.12OK Cupid：“测试游戏”
约会网站OK Cupid已经有了一个相当引人注目的**卖点（USP），即。但在2007年，它尝试与Facebook平台整合来提高自身的流量。
方法很简单，就是通过测试题吸引用户。各种各样的小测试是Facebook平台中很受欢迎的部分。对于那些需要在通勤路上或办公室里消遣时光的人来说，由第三方推出的Facebook小测试，通常是**选择。
通过与Facebook的整合，OK Cupid使用户能够参加包括音乐话题等等在内的各种类别的测试。Facebook的巨大影响力为约会网站提供了一种非常有效的宣传方式。
No.13YouTube：“利用奖励和分成”
YouTube的核心服务是让任何人都能在网上发布视频。但要想真正取得成功，YouTube需要扩展其高质量的内容，
其实，从而增加内容点击量。
调动用户积**的方式不止有竞赛这一种。
Paypal成立于1998年，它的策略很简单：你可以使用电子邮件地址作为账户，实现转账**，以方便**流动。尽管这个想法事后看很有远见，但当时要找到用户却很难。此外，老牌**对创业公司的谨慎态度也为计划的实施增加了难度。
Paypal的解决方案，是用**奖励的方式调动用户积**。用户开户时能获得10 美元奖励，每推荐一名用户也能获得10美元奖励。该公司在奖励用户推荐上花费了大约6000万美元，但每日增长率达到了7%～10%。从此，该公司成为eBay**的支付服务商。
No.15Shopify：“免费试用”
免费试用是一种老套的策略，但是这种方式还是帮助Shopify获得了15万用户。
这家公司为小企业提供了开设网店的机会。对于一家尚未涉足电子商务领域的小企业来说，于是，Shopify允许用户14天，来验证该建议的价值和可行*。
这一试用方案大受欢迎，并且为付费用户的加入奠定了基础。
WPEngine为WordPress*客提供托管和优化服务。虽然市场上有很多竞争者，但WPEngine凭借提供优质服务，并利用现有用户来吸引更多用户。
它所用的策略是一个非常慷慨的推荐计划，用户推荐别人注册，会获得200美元的奖励，这个奖励是不限额的。
高级WordPress托管服务的受众有限，但推荐方案在寻找付费客户方面，具有不错的成本效益。
No.17Invision：“回馈受众”
B2B市场不同于B2C，采用的增长**策略也不太一样。
为目标受众提供有用的商业情报是一种由来已久的策略。Invistion是一家软件公司，专注于基本的网页设计和功能**。开发人员可以设计一个页面，通过Invision运行，查看它是如何工作的。
为了与相关社群建立信任，Invision会回馈客户——例如，为客户提供关于设计行业实践、战略甚至是关于工资收入的报告。
Dollar Shave Club是一个很好的例子，它成功展示了***视频是如何用来实现**增长的。这家公司用了短短三年时间，发展成为一家6亿美元的企业。
每月发送一次剃须刀和其他男***产品推荐。
但首先需要有大量的用户注册。该公司发布了一个相对粗糙但很有趣的视频，获得了1900万次观看，该公司随后推出其他视频。他们做对了，***视频是吸引用户的好方法。
PooPourri是一家提供“香味解决方案”，帮助客户处理卫生间气味的公司。这家公司通过一系列搞笑视频向客户展示了人们为什么需要他们的产品。你可以将这些视频看作是**消遣，但是你**不会忘记这家产品的名称。
该网站归Popsugar所有，用户可以使用颜色等变量**查找和匹配服装。2015年，该公司的流量比上一年增加了55%，该公司充分认识到了宣传的力量，并通过“灵感中心”来培养用户。
No.21Dropbox：“邮件宣传”
在短短5年的时间里，Dropbox的用户从0增长到1亿多，
关键在于社交媒体和电子邮件的结合。早期，该公司使用谷歌AdWords来获取信息，但发现客户无法承受过高的购置成本。
相反，Dropbox鼓励用户通过社交媒体和电子邮件帮助宣传。产品和营销渠道之间有一种**的对称*，自然需要告诉接收者这个渠道。反过来，想要访问文件，就必须要注册服务。
这一切都得到了一个视频的支持。该视频充当了“解释人”的角色，提供了使用Dropbox的指南。
No.22Buzzfeed：***话题
如今，Buzzfeed不仅仅是一个小型**节目的供应商，通过自有网站和社交媒体传播节目；而且还是一个严肃的新闻平台，报道新闻。
Buzzfeed的发展核心，是深入理解数字时代有效的内容类型和内容的分发方式。
一个典型的例子是调查问卷。比如，你想知道“你是什么样的父母？”，为了找到答案，你需要填写一份问卷，然后他们也会做问卷。这就自然而然形成了一个***话题，
很少有人知道，这一背景使该公司对SEO（搜索引擎优化）的重要*有了深刻的理解。
首先，由于公司致力于SEO，在与旅行相关的搜索中，Tripadvisor总是排名靠前，但这只是一半的成功。商业模式也为SEO工作提供了支持，
该公司还有一些增长方面的技巧，其中一些非常简单但有效。例如，这对于有争议的酒店来说是好事。同时，点评栏也将流量链接回Tripadvisor，并使酒店评价在谷歌搜索结果中排名更高。
TripAdvisor的例子，证明了增长**的意识不应该随着公司的增长而结束。一个很好的例子是它与American Express的伙伴关系。Amex在英国、美国和澳大利亚的用户可以通过Tripadvisor无缝预订酒店，这一举措推动了业务，
No.25Skyscanner：“窗口小工具”
争取客户的成本很高，所以像Skyscanner一样的廉价航空公司搜索引擎最不愿意做的就是一次又一次花钱接触用户，更好的办法是抓住客户不放。
这就是窗口小工具介入的地方。基本上，
旅游网站Skyscanner使用了小工具，效果非常好。2008 年，用户可以将这些小工具放在自己的个人页面或Windows / Mac系统桌面上，这样他们就不需要花时间搜索或键入旅游网站的网址来寻找特价商品了。
不仅如此，他们提供的可嵌入网站小工具还允许其他旅游网站为访问者添加有用的航班搜索功能。这些小工具不仅让Skyscanner每天出现在数以百万计的用户面前，而且还创建了一个庞大的Skyscanner网站反向链接，通过谷歌的高排名推动了其**式增长。
Spotify也非常喜欢小工具。它提供了一些工具让歌手和粉丝通过自己的网站、Facebook或Twitter宣传歌曲或共享播放列表。
使用Spotify的场景是多种多样的。除试听外，或者在设备上登录一个现有账户。这种方式带来了更多用户。
但Spotify**的增长**策略是免费增值模式。与苹果音乐和Deezer的收费模式不同，这确保了Spotify在流量方面处于市场**地位，
酒店预订应用程序既不新奇，也不**，也不会让你立刻获得便宜的**。那么，是什么原因导致了HotelTonight越来越受欢迎？
有时候提供正确的用户体验可能是**的增长策略。
HotelTonight的重点是移动体验。如果你刚到达一个城市，想要找一家酒店，那你很可能会掏出手机上网查找。HotelTonight将重点放在移动体验上，进行严格的A/B测试，以确保用户能够轻松地使用服务。
你能说出几家贺卡公司的名字？如果只要求你说出一家(如果你在英国)，很可能是Moonpig。
Moonpig通过**平台提供个*化卡片，建立了**的价值主张。但那只是成功的一半。真正的挑战是如何吸引顾客。也令人难忘。用心理学家的话来说，这是一种耳虫——一种不会从你脑海里消失的神曲。这不仅提高了它的品牌**度，也推动了销量飙升。
No.29Comparethe Market：“虚构的动物故事”
比较网站模式已经证明了其在公共事务、**业和保险业领域的价值。
像Moonpig一样，Comparethe**rket.Compare选择了Meerkats（狐獴），用一个非常糟糕的双关语与公司联系起来。看似火不起来，但是这家公司通过一系列虚构的动物故事提高了品牌**度——这就展现了鹤立鸡群的好处。
Secret Escapes成立于2010年，提供预定**奢华且折扣力度很大的酒店房间。
这些非常优惠的折扣力度，是因为其房源来自于酒店“没有售出的那部分空房间”——对于酒店经营者来说这是具有吸引力的，因为“已经确定的，无人入住的空房间”不会给他们带来任何收入。
因此Secret Escapes需要一个庞大的用户群。但由此又引发的一个问题是，如果连产品都没有，拿什么吸引用户？效果不会太好，因为观众会全神贯注于节目，相反，取得了很好的效果。
No.31Slack：“口碑推荐”
2014年7月，Slack有15000名用户。一年后，用户数量达到50万。该公司将其成功归功于“自下而上的口碑”。
Slack面临的挑战，是说服那些不使用内部通信工具的公司，实际他们需要这种工具——这很棘手。毕竟，人们都已经习惯于通过电子邮件进行交流。如果邮件不好用，大家会选择Skype。
但是Slack提供了一种更有效的方法来管理团队内部的沟通。该公司的做法是寻找能够被说服使用该系统的大公司：Rdio参与了试验，
通过试用加口碑推荐，Slack的业务出现了成倍的增长。
如果你想在Facebook上找某个人，很容易就能找到。但只有当你联系上他之后，
大多数普通人并没有个人*客和网站，也不想被**。但是一些社交媒体用户基于特定原因反而希望公开个人资料，LinkedIn的商业/职业用户肯定也是如此。
大多数LinkedIn用户的主要目的是建立联系和拓展职业生涯。LinkedIn认识到这一点，顺势推出了公开简历服务。
一旦某个CEO或MD在谷歌上被追踪到，进行搜索的人必须注册LinkedIn才能与其建立联系，这就是驱动增长因素的关键所在。LinkedIn基于用户增长有一套非常细化的方式，这只是其中的一种。
PokemonGo通过谨慎营销取得了成功，大规模的用户增长为增加收入奠定了基础。
也没有解释游戏是如何运作的。任天堂最初只是在Twitter上说这个游戏开放公测了——这种方式催生了一个规模非常大的用户群体：2016年11月，这种狂热得益于公众对任天堂游戏的*悉，以及对增强现实技术的兴趣。
并且开发了高级功能和可穿戴设备。
《每日邮报》是全球第二大****的报纸网站，仅次于《》。对于一家中等规模的英国小报来说，这是一个令人惊讶的名次。
更重要的是，在不影响报纸销售的情况下，《每日邮报》实现了**增长。
一个成功的策略是扩大内容组合。《每日邮报》和Mail on Sunday Newspapers有很多的名人报道，但**频道上的内容更多，从而产生了大量的点击量。这有助于在营销支出相对较少的情况下，为该网站创造更多的用户。
早在电子商务早期，人们就认识到，书籍等非有形商品比较好售出，而服装销售则较为困难。此后，这一点被证明是错误的，服装更好销售。但服装市场的一个领域——鞋类——在网上销售速度却很慢。原因很简单，鞋子合不合脚，穿着舒不舒服比衣服合不合身更个*化，差异化更明显。
人们喜欢在买鞋之前先试穿一下。该公司提供了无条件退货的政策，将购买风险排除在外。
有趣的是，他们发现**的用户往往是退货最多的用户。
No.36Airbnb：“借助专业网站的力量”
在一个新市场模式层出不穷的世界里，你几乎听不到关于Craigslist的信息。但曾几何时，它也被视为开路先锋。尤其是在美国，它的卓越地位帮助Airbnb获得了动力，赢得了突破。
Airbnb的策略比较简单，允许房东可以在Airbnb网站和Craigslist交叉发布房源信息，这一措施大大扩展了房源信息的宣传范围。
Firebox成立于2000年。这家礼品和小工具电子商务网站在**个十年的**中取得了**的增长。该公司2003年的收入为3700英镑，到2009年上升到170万英镑。在此期间，Firebox利用社交媒体与加盟商建立关系，这些加盟商创造了逾700万英镑的收入。
加盟非常适合处于增长模式的公司，因为增长是自负盈亏的，要实现增长，你不需要联系新公司，只需要联系新的加盟商。
为了扩大战略，现在，Firebox仍然邀请网站所有者注册，承诺给予销售额8%的提成。
Taspercard于2010年推出，提供全英各地餐厅的半价折扣或买一送一优惠。Taspercard推出之时，**折扣券炒得正热，大受欢迎。Taspercard通过收取每月7.99英镑的会员费用来为会员提供折扣。
Tastecard与**达成了协议，这对Tastecard的增长来说至关重要。**希望自己的用户多使用***，所以提供相应的补贴。Taspercard在为用户提供服务方面几乎不需要成本，所以他们可以积*地推出折扣活动，甚至是免费活动，来扩大用户群。随着用户的增长，越来越多的餐馆加入进来；反过来，越来越多的餐馆通过提供折扣，也吸引了更多的用户。
No.39eBay：“建立信任”
eBay鼓励数以千计的小公司建立账户，进行****。
那只是eBay快速增长的驱动因素之一。商店和个人都可以在平台上售卖东西，eBay由此创造了大规模的**平台，吸引了用户。无论你想要什么，你都可以在eBay上找到。
关键在于获取用户的信任。为此，eBay通过买方评级制度和托管保护提供了保证。通过Paypal轻松付款也是吸引用户的关键因素之一。
No.40Urbanspoon：“利用技术”
一个重要的增长方法是使用iPhone的加速度传感器来使用这个应用。用户只需转动手机来触发加速计，这是一个简单的营销技巧，鼓励用户“玩儿”这款应用。这种“玩儿”的方式也会让观看者产生好奇心，可以帮助吸引新用户。
尽管Kickstarter比Indigogo起步晚了一年，但它已成为全球**的众筹平台。
Kickstarter总部设在布鲁克林，并在纽约的创意社区中扎根。Kickstarter网站致力于支持和激励创新*、创造*、创意*的活动。通过平台面对公众募集小额**，让有创造力的人有可能获得他们所需要的**，以便使他们的梦想实现。
他们的早期的突破口是与使用平台筹集**的人密切接触。该平台的用户一方是有创意，需要**进行创作和创造的人，另一方则是愿意为他们出**的人，然后见证新**、新创作、新产品的出现。
显而易见，当Kickstarter可以成功地用于筹集**，平台的使用率就像滚雪球一样快速增长。
Kickstarter和其他平台不仅提供了筹集**的手段，还为创业公司提供了测试市场和获取用户的机会。
Ministry of Supply是一个商业服装网站。该公司在Kickstarter上发起了一个众筹，5天内就筹集到了3万美元的目标**。众筹结束时，筹集到的**超过了目标40万美元。这实现了验证众筹平台有效*的目标。
众筹平台是一个销售产品和建立市场的好地方。如果成功的话，这是一种增长**手段，甚至可以用于吸引天使**。
Oatmeal网站是漫画家兼作家马修·英曼（Matthew In**n）的创意。为了纪念新书出版，英曼利用他现有的读者来帮助宣传书名。
而另一些则被标上了英曼的漫画。
英曼要求粉丝们说出标签和漫画哪一个方式更有效，然后站在展区旁边拍照。
结果，一天内每分钟就有两张照片被提交——这成了一个及时、易得又免费的宣传。
No.44Booking****：“做好关键词搜索”
说到高收入增长型企业，Booking****可以说是很好的研究案例了，虽然其成功的关键并没有多大的创新*。他们花了很多钱在谷歌AdWords上，其中**一部分大概是花在了谷歌AdWords上。
事实上，做好关键词搜索就是在获得用户。毫无疑问，要将精力集中在最*钱的关键词上。
品牌忠诚度在旅游方面非常重要，因为酒店预订网站在价格上的同质化现象越来越严重，所以“纽约的酒店”这样昂贵的付费搜索关键字向新客户报价多高都不重要，因为他能如此获得一个新用户。用户下次预订酒店时，Booking****则可以通过更便宜、更直接的渠道联系到该用户。
No.45Moz：“用优质内容吸引用户”
Moz是一个利用内容和社群来推动增长的例子。Moz最初是一家SEO*客和咨询公司，现在已经成长为一家拥有200名员工的软件公司，年收入超过3800万美元。
更令人印象深刻的是，该公司只是继续大规模地发布有价值的内容，给他们的网站带来免费的流量，然后把这些流量转换成客户。
每个工作日会有150名用户免费试用，其中52%的人转为会员。
GoPro在市场营销中并不突出技术，而是强调改变用户的生活方式。公司的一个关键策略，是在其网站上展示来自用户的视频。这激发了用户的兴趣和需求。
在Twitter用过的所有增长策略中，很重要的一环是对账户进行**。通过验证账户，Twitter挖掘出**支持者，即名人和媒体。
他们的使用使得Twitter持续获得成功：验证账户是一件看似很小的事情，但它的效果是将社群聚合在了高**度的用户周围。Twitter培养了这些有影响力的用户，并且维护其良好的声誉——在面对来自其他社交和消息服务日益激烈的竞争时，这些用户会主动维持与Twitter的紧密联系，这是一种很**的竞争优势。
过去短短几年中，人口红利、流量红利不断退去，同时用户的选择也越加多元。
对创业者来说，这意味着获客更难，成本变得更高。
在当今的竞争环境中，用户与产品是所有事情的核心。一个公司的价值往往取决于两个因素：多少人使用这家公司的产品（流量和用户数）和多少人有多爱这家公司的产品（留存和活跃用户）。
保持开放的思维，不断去尝试，愿你找到最适合自己的增长途径。
发表评论