文|显微故事 常宁宁
没有一个人不在寻找新的风口。
总有人在说，“互联网科技行业再无风口”，但依然有一群人在此发现了一线希望——出海小游戏。
在过去的2023年，小游戏行业却逆势增长，成为全球为数不多的高增长行业之一，仅中国小程序游戏市场收入就同比增长超过300%。
这一现象吸引了众多从业者的目光，他们希望在用户基数更大的海外市场寻找新的增长点。
4399等小游戏平台的出海成功，尤其是《菇勇者传说》等游戏的高额日流水，激发了更多从业者的出海热情，大家都希望能够在这场看似"降维打击"的市场竞争中获得成功。
海外小游戏市场的真实情况如何？
本期显微故事将走进小游戏出海的赛道。诚然，这个领域还有很多机会。但想仅仅靠此**暴富，实现阶级跃迁，真的可能吗？
01 游戏出海，打开新财富大门的**
“今年来询问小游戏出海的人格外多”，饶捷说。
每隔几天，饶捷都会收到一条好友申请。
前几年，他在某平台表达“小游戏出海是下一个风口”的观点，结果自2022年开始就陆续有人在该平台咨询他问游戏相关的题，“但今年来的人里面，有人连小游戏出海是**App还是H5小游戏都搞不清楚，就想入行了”。
“现在是个人就想试试小游戏出海”，32岁的饶捷本身也是一名游戏从业者，2年前他入职现在的游戏公司，专攻小游戏出海。
他指出，在2023年经济下行的大背景下，小游戏行业却逆势增长，现在已经成为互联网科技行业为数不多的高增长行业之一。
2023年全球小游戏市场规模达到了数十亿美元，同比增长超过20%；而中国市场的《2023年中国游戏产业报告》显示，国内小程序游戏市场收入达到200亿元，同比增长300%。
这些游戏以其便捷*和趣味*，迅速赢得了广大用户的喜爱，并展现了强大的市场**能力。
还记得上一个爆火的小程序游戏《羊了个羊》吗？2022年，它忽然爆红全网，上线半个月内，从月薪3000的打工仔变成了年薪百万的CEO。
财富神话吸引了许多小游戏从业者前来**。开发者数量就超过40万人。
不过，国内小游戏市场并不好做。
如果你是应用程序小游戏，则需要拿到国内游戏出版需要版号，没有版号的游戏无法进行内购（即氪金），只能以免费游戏形式运营，
这都一定程度增加了开发者的运营成本和难度。
因此不少小游戏从业者将目光转向了规则更灵活、更为广阔的海外市场。广袤的海外市场也给足了国内小游戏从业者想象空间：
2022年“房东模拟器”等模拟经营类小游戏登录海外后，创造了百万美元流水。
而一年之后，出海小游戏的流水来到了千万美元级别。
2023年，4399在韩国和中国港台地区发行的小游戏《菇勇者传说》，1月海外单日收入超千万，5月其月流水超过6亿元***（合约5000万美元），
除此之外，也都分别获得**流水，这更加坚定了小游戏从业者们的出海**的心愿。
在海外**的财富**下，许多人将“小游戏出海”视为契机。
“大部分人谈论小游戏开发时，而这实际上是花费最小的部分”，三文说道，小游戏出海没有大家想象得那么简单。
游戏属于文化IP产业，其模式和**、艺人、短剧等模式也类似，先由专门的游戏团队开发后，再进行发行、然后上线运营、获得**度后可以做IP衍生。
三文解释，游戏程序开发的难度已经大大降低，确实有很多普通人可以通过自学代码和Unity，**开发小游戏。那些相对棘手的场景、角色、动作、UI等美术创意等问题，都可以交由外包团队解决。
”三文解释，“换皮”即保留市场上成*游戏的核心玩法和架构，通过重新设计任务、场景和文案等元素，然后包装成全新的小游戏推向市场。
吸引大量从业者涌入**，如今这个赛道已经拥挤不堪了，想脱颖而出并不简单”，三文说道。
“小游戏经典玩法就那一些，消除、养成经营、解密……每一个游戏玩法，都有无数同质化产品”，而小游戏在出圈有IP之前，无论哪种模式都需要大量的用户。
和如今的**、短视频行业一样，小游戏也是一个高度资本化的行业。作为内容载体的小游戏反而不重要了，主战场来到了流量竞争上，也就是发行渠道的环节上了。
可以说，游戏开发者只能决定游戏是否能做得出来，发行渠道才是决定游戏能否最终面市、进而商业化的核心环节，“发行环节，纯粹是金钱的赛场了，没资源的普通人根本无能为力”，饶捷说。
在财大气粗的游戏公司押宝进入小游戏行列后，小游戏的流量竞争战更加激烈了。
在海外市场，
但这对**的要求*高，对于小团队和个人开发者来说，门槛颇高。
商发行则类似于外包，开发商需要支付一定的费用，让商负责游戏的发行工作。
这两种模式，对于**有限的小团队来说，都是一大挑战。
双方按比例分成——其中发行商环节包括、运营、服务器等服务，在分成中占**优势，多按照1:9或者2:8等分成。
因此，游戏开发团队如果没有后续游戏续上，基本上离**不远了。
面对激烈的市场竞争和**的掣肘，这些开发团队不得不采取人力堆叠、换皮、缝合等方式，以“薄利多销”的策略保持运营，这也导致人力成本高居不下。
则只能改走精品路线，通过游戏的“质量”来带取胜，但海外的文化差异使得许多国内**开发者的精品游戏在海外市场并不受欢迎。
纵观目前能取得成绩的精品游戏创业者，大多本身就拥有光鲜的背景。
如3月29日在Steam发行的《饿殍》，首周销量近10万份，创业失败后又前往美国攻读电影专业，大二辍学再度辍学，花了一年时间才做出这个游戏项目。
这样的经历对于普通人来说，确实是难以企及的。就连三文也坦言，得益于“家里不太差钱”。
再加上游戏领域内“抄袭”现象严重，一旦出现小爆款，很快就会有**雄厚的团队跟进，
“和艺人一样，能出现在大众视野里的游戏都是烧过一轮又一轮的，大部分的小游戏是无人问津的状态”。在资本运作下，商业化游戏最终就是大厂逐鹿，留给普通人的机会太少了。
03 谁在真正靠小游戏“暴富”？
由于缺乏金做进行广、，并且愿意被发行商绑的商业利益所左右去做一些“追求短期量”的戏，通过Steam平台行发行游戏。
自2017年开始，三文就在Steam平台上发布了三款精心打造的游戏，扣除各项费用后，他的收入和在大游戏公司供职的收入相比相比仍有较大差距，更谈不上暴富。
“在行业内，我这种情况已经算很不错的了”，三文说道。他许多同行因为不满游戏行业“以钱为导向”的模式，坚持做小而美的团队。结*是他们很快耗尽了**流，不得不做出妥协——很多人不得不放弃创业，回到大厂继续做大游戏里的小小螺丝钉。
“当然，出海小游戏也有*钱的门道，但方法却并非大部分人能够涉足”，三文说，“只要你无良一点，那些处于灰色地带的‘真金小游戏’确实能*不少”。
所谓“真金小游戏”，指的是那些能够让玩家通过游戏获得真实收入，而不仅仅是游戏里的游戏货币。当然，这类游戏在大部分**是明令禁止的，因为其中含有明显的“元素”。
*钱无门的小游戏团队则选择依次为契机，将游戏开发后送到菲律宾、巴西、印度、尼日利亚等对此类游戏并无明文禁止的**发行。
换句话说，合规的小游戏你打不过“带资进组”的游戏发行商，“真金小游戏”则考验你的良心，在法律灰色地带游走，那么，留给普通人的小游戏出海空间已经别无选择。
但还有一些人，则选择在其中充当“送水工”的角色。他们把盈利目光转向协助小游戏开发者提供出海服务，成为流量捕手、专门帮助各类游戏公司进行“买量”。
所谓“买量”，这在产品同质化竞争激烈的市场中，是补充自然用户增长的最有效手段。
由于不同**和地区的用户习惯各有差异，买量的渠道也各不相同，即便是**雄厚的大型公司也难以“一招鲜吃遍天下”，这就为相关服务公司提供了广阔的空间。
他们面临的法律风险小，“只要愿意做，这些游戏投放订单源源不断”，
这两年，该从业者的公司主要业务就是靠灰产小游戏撑起来的，他还有不少业绩好的同事干着干着就另立门户、买房买车，实现了普通人的逆袭。
此外帮助游戏做素材也是一门好生意。需要大量的图片、视频等素材来吸引用户注意力，业内**的“广州帮”就盯上了“素材”的相关生意。
“广州帮”虽然以广州命名，实际上却涵盖了广深地区，那些在流量获取见长的公司——广州作为游戏产业重要枢纽，这种思维贯穿于营销策略的方方面面，使得对营销素材的需求变得尤为迫切和精细。
得益于地区内丰富的劳动力资源，广州帮得以采用“人力堆量”的方式，拉起了一条条流水线。
除此以外，伴随着“出海小游戏”的火爆，还拉动了更多衍生公司在产业链上“吸血为生”——如海外收款服务公司，帮助游戏公司应对不同地区的支付和税收问题收取服务费和分成；再入线下投放公司，凭借着信息资源，*得盆满钵满。
当然，不惜用**方式**那些“对游戏行业高收入有躺*幻想的用户”，用固定的话术吸引普通人**海外游戏“成为股东”，然后换个门面卷款跑人。
很显然，这场“小游戏出海暴富”的神话里，背后依然是一个流量为王、旧瓶装新酒的故事：抓住流量命脉、走带偏门的人，往往能够获得更多的收益。
在这个行业里，
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