让中重度游戏的入*也成为可能，然而相当一段时间内依旧没出现现象级的中重度产品，直到近半年来形势稍微出现了变化。
转型不顺的比如雨墨科技，2019~2021年的营收从1.7亿上升到4.6亿、年利润却反而从盈利1.1亿暴跌到亏损1.3亿，转型后的平台反而成了发展的泥沼。
用户的数量和质量成了破*的关键，结果今年突然出现了一股买量热潮。今年上半年参与买量的小游戏数量环比增长4倍，其中Q2相比Q1也近乎翻倍。
小游戏发展出IAP以及混合变现的产品后，已经有品类率先攻下一城。三七互娱以《叫我大掌柜》为例子，认为发行新进CPA比较低，转化率也比较高，益世界《*****》现在正缩减App的买量规模，并转而加大小游戏的投放。
激增的买量又有什么特别的打法？
更多游戏愿意投，更多用户看得到
从买量的角度来看，小游戏的转换链路更短，通过买量素材吸引点击就视为有效用户，转化数量的效果自然更好，同时对于买量素材的创意打法也更加看重。
买量成本补贴的红利和获客途径的拓展吸引着越来越多中重度小游戏入*。
呈现逐步上升的趋势。上升的节点发生在今年年初和年中的时候，
从结果来看，在不少买量场景中更频繁出现小游戏的身影。
今年4月份开始，
举个例子，2021年5月游戏A月流水2万元，
买量资源的福利限制在腾讯系的渠道内。或许是其他渠道也开始有一定的导流表现，
值得一提的是，而目前《天天*****版》《*****》等都还没在小游戏上探索买量打法。可能**游戏在**进行**买量之后，
在平台投放***3的榜单中出现次数最多，占比达到57%。紧接其后的是**和今日头条，
但如果观察到投放素材数量***200的头部产品，情况又不大一样。**成了最主要的投放场景，其中有39%的游戏以**作为占比**的投放场景，换而言之，
以《口袋奇兵》为例，游戏的小游戏版本在**上的素材消耗明显比App版本有更高的占比，而且占比**的均是字节系的穿山甲联盟和今日头条。
原因也不难理解，QuestMobile统计到**在2022年上半年里游戏贡献了6.而且结合相关报告来看，两个平台的受众有相当的重合度。**本身经历了游戏发行人计划等一系列游戏用户的挖掘，若想要导入游戏玩家，**等字节系平台本身都是比较成*的选择。
再加上**自己尝试做小游戏业务没取得太多进展。当小游戏从IAA休闲游戏向着IAP中重度游戏发展时，内购的操作流程更加便利。对于双方平台而言，不失为双赢的*面。
从素材类型的使用来看，图片素材的占比呈现上升趋势，颇有和视频素材倒挂的势头。分开来看的话，图片素材的消耗激增始于今年6月，而视频素材的消耗增长则从年初趋于平稳。
更加贴合信息流场景，相反在小程序则只占14%。同样的，视频素材在**等短视频信息流上则会更常用。
不过从吸量效果来看，视频素材应该仍是目前的主力。以近期买量投放比较多的几款产品为例，整体的视频素材仍占有相当的比例。
中重度游戏做成小游戏之后往往都会对内容进行优化，比如游戏教程要短，尽可能在前几分钟内留住玩家；加入社交内容，买量打法上分别出现了minigame的新打法和马甲包的老套路。
想要做到吸引眼球，不少游戏都想到了用minigame。涉及的游戏类型也很广泛，
本质上可以理解为泛用户的转化。休闲游戏的买量单价低至几块，重度游戏动辄几十块，依靠低成本来吸引泛用户应该也有不错的转化效果。
过往游戏新知介绍过，市面上有部分接入minigame的App采用了马甲包的形式，不同包体会有不同类型的minigame，从而能够测试出哪种minigame更吸量。
不少产品都同时选择了数款的minigame类型，提供给玩家自由选择，玩法类型包括拔针、画线挡蜜蜂等，连《吸血鬼幸存者》那样的Roguelike玩法都已经有游戏做成了简化版。
更有甚者干脆连minigame的玩法都没有做。比如《灰烬大陆》只展示了相关玩法的视频素材，玩家只能点击二选一的选项按钮而没有实际的游戏内容。
体现在买量素材的创意上，游戏就常常只展示minigame的一面。还是以买量最多的《叫我大掌柜》和《*****》举例，近一个月素材使用天数***50的素材里有超过90%都是minigame的内容。如果按全周期来看，两款游戏均有其他的买量创意，
拥有双端的产品能留有后手，有的专注做小游戏的则倾注在minigame的打法上。还是以《灰烬大陆》为例，全周期投放天数***50的素材里有80%都是minigame的类型。
2、马甲包复用素材创意
马甲包的现象放在以前不算罕见，意味着当前有数款游戏存在着套版号的行为。
当中就有21个游戏包体出现套版号和采用马甲包的现象，当中涉及到5款游戏，最多的一款占了其中9个位置。
马甲包的作用之一就是扩大覆盖范围。即便不同包体之间仅仅是游戏名和icon的差别，也会产生细微差异的引流效果，而马甲包的种类越多，理论上覆盖的潜在用户也越多。
如果愿意给买量素材分类，还能组出数种投放组合。比如某款二次元放置游戏，覆盖的人群种类各不相同。
其次就是用来节省成本，通常会在买量素材质量或数量跟不上的时候采用马甲包。举个例子，当马甲包A跑了一轮素材之后，获客单价越来越贵、付费效果也在变差，这时候启用马甲包B再跑一轮相同的素材，可能效果不如马甲包A一开始的效果，但同样能够生效。
以某款小游戏为例，几款马甲包颇有接力的意味。自3月份之后买量素材的消耗总量能够维持在一定的区间，甚至在接力速度加快的时候还迎来了一波高峰。
效果仅限于买量素材而不受落地页的影响，而且minigame的本身和马甲包的包装没有太大关联，复用*本身就比较强，素材复用造成的效果差异应该不会太大。
结语
买量成本的上升已经成为共识，如果想要挖掘一批新用户，
发表评论