前几天，某款****游戏的**和发行公开撕逼对垒的事情成为业内热议。
开发团队率先爆料称，发行方私改合同，承诺的宣发工作没有到位，让他们230万的**投入打了水漂，同时暴怒喊话是他们“毁了中国**游戏”。
发行很快接招，吐槽**团队的**人是个不懂游戏的***，急着上线仍有一堆Bug的产品，只是为了“不想回家继承家业”。游戏品质欠佳导致销量不符预期，再加上双方难在优化与宣发节奏方面达成共识，因而走向解约，并最终导致了对方的不满。
目前，但公说公有理婆说婆有理，孰是孰非，仍未定论。
吃瓜之余，茶馆注意到此类纷争在**游戏市场中并不鲜见，甚至笔者*识的多位**游戏厂商，就此，茶馆认为有必要来和大家一起聊聊**游戏**与发行之间的微妙关系。
01 上架0门槛，**游戏还需要发行吗？
目前，在Steam平台上架游戏的流程已经变得相当透明。
该费用将被退回） —— 填写详细的支付信息及税务信息 —— 准备商店页面 —— 准备游戏生成版本等流程后，即可在平台上发行游戏。
从以上链路也能看出，尽管Steam发行流程琐碎，但并不具备太高的专业门槛。相信大多数游戏开发者在各种攻略的引导下，都能顺利地将产品上传到平台上。
那么在这种情况下，都给出了肯定的答案。
小自是一个从业十多年的*游开发者，目前他已经打造出了9款玩法不同、题材各异的移动游戏。凭借**的产品风格，小自不仅取得了不错的市场效益，但即便如此，他的**发行之路也并不顺利。
小自说，和移动端相比，Steam游戏获量难度更高，由于不能直接进行买量，因而需要厂商在媒体传播、内容营销（文章、视频、**等）方面下更多功夫，这显然对开发者的媒体资源和宣传成本都提出了更高的要求。
因此，小自在发行旗下产品时，选用了平台提供的、最直接的引流方式——那就是“打折”。小自表示，在产品打折期间，而且也有一部分玩家会因为折扣而心动。
但这一策略也有其弊端，首先，平台对于产品打折活动的频次（间隔4周）和单次时长都有限制，无法持续为产品带来稳定的用户增长；再者，降价带来的玩家质量没有保证，非核心玩家很难为产品口碑和进一步的销量增长带来促进作用。最终，在挣扎了一段时间后，小自还是在惨淡的销量成果下，放弃了**运营Steam平台的想法。
经此一役，小自认为，开发者在Steam上**发行游戏，需要解决**的难题之一就是宣传。此前，也曾发表过和小自类似的观点：“（对**游戏开发者来说）他们**的未知和恐惧就是宣传和卖游戏。”
显然能够帮助开发者直接绕开这一“恐惧”。
而且发行能做的远不止是宣传。某***游发行商负责人任文说，
除此之外，发行还有一个关键的作用，那就是减轻开发者的**压力。尤其是在**团队生存压力较大的情况下，发行商预付的版金是否到位，就是决定产品能否成功诞生的关键。
任文说：“在**游戏发展的早期阶段，市面上的确曾经出现过一些自主发行成绩十分不错的团队，但在如今玩家对产品要求更加严格，市场竞争更加激烈的大背景下，这些前辈的成功经验已经很难再被复刻。因此对于大多数游戏开发者来说，潜心做好游戏打磨，将其他琐碎的‘体力活’交给专业的发行方，的确是个更好的选择。”
02 怎么避坑？找到靠谱且合适的发行
正是因为发行的作用至关重要，毕竟市面上，想要空手套白狼、钻空子*游戏包的也大有人在。
比如天津某某某游戏工作室，就曾被一众开发者联合声讨，列出了擅自上架游戏、擅自篡改游戏内容、擅自更改开发商署名、未及时付款、分层额度*低等诸多罪状。但在事发之后，该游戏工作室不仅没有对受害团队做出任何公开补偿，其背后公司甚至还靠着以上“战绩”，悄悄拿下了1000万的天使轮**。
因此，一定要擦亮眼睛，辨别清楚对方到底靠不靠谱，适不适合自己。那么除了等待机会来敲门之外，开发者怎样才能主动接触到靠谱的发行？
1、看榜单，经常看看Steam**榜和热玩榜，就能眼*不少有实力的发行商。
2、混社群，业内有很多**游戏社群，茫然的开发者可以尝试加入社群，与其他同行进行沟通，大家会很乐意向你推荐一些口碑不错的选择。
双方接触之后，开发者又该如何判断发行方适不适合自己团队？zhihu.
1、看发行以往发过的项目以及经过和结果。
2、了解对面愿意为你的项目投入多少财力和人力，主要是人力，看是几个人持续多久。财力包括了发行预算，预付费，版金。可能一般都没太多钱，大厂除外。
3、可以让对面先给你写个发行预案，你看看对不对胃口 。
4、不要被对面花里胡哨的路子所迷惑（让你参加多少展会，被多少外媒报道，得多少奖等等等），适合自己的才是**的。
03 携手共进，方能双赢
2022年Steam上一共上线游戏12939款，与2021年的11542款相较，增长了12.1%。快速增长的产品基数，意味着更大的市场挑战，要想旗下产品从愈加激烈的竞争中脱颖而出，开发者和发行商必须各骋所长，齐心协力。
任文觉得，除了单纯的违反契约的**行为之外，**游戏**和发行之间大多数矛盾都是由于缺乏经验或者沟通导致的。以文章开头的**为例，双方闹崩的最根本原因还是因为双方对产品成绩的预期差距太大。
“这种现象在*游项目中很常见，”任文说，“一款产品的成绩好坏，对于发行商来说，影响相对较小，而且大多数发行经常需要在同一时间对多个项目的推进情况负责，偶尔的确会出现对某个项目较为忽视的情况。但是对于一个中小型**团队，一款游戏往往就是他们数年的心血，产品的成败会对他们团队的未来发展、乃至存亡，带来关键的影响。因此，开发者难以避免会对自己作品，抱有较高预期。当产品的实际成绩与预期落差较大时，开发者很有可能会难以接受，从而归咎他人。”
而避免不愉快的事情发生的**方式，一定是沟通。任文表示，双方在项目推进过程中，一定要保持沟通畅通：“开发团队可以就项目的需求，随时向发行寻求帮助；发行方面，在确认了游戏上线时间节点和最终上线版本的基本情况后，主动为开发者提供一些可靠的优化建议和成绩预估参考，推动开发者打造出更高品质的产品，助其实现天时地利人和。”
好比一场婚姻，双方在同一目标的驱使下成为伙伴，历经众多挑战后，双方可能携手共进、实现共赢，也有可能落得个鸡飞蛋打、不欢而散的结*。
无论顺境还是逆境，无论卖爆还是回本，都能互谅互让、互信互勉！
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