最近几年，游戏行业可谓是经历了过山车式的行情。
从2017年几乎所有中国互联网大厂都盯上游戏业务这块蛋糕，到2021年以来版号停发、行业收缩，再到今年上半年的行情回暖，此刻，“游戏行业处在从存量中找增量的阶段”，不少游戏从业者表示。
去年我国游戏用户规模是6.64亿，同比下降0.33%，是十年内的首次下降。今年趋势虽然有所回暖，2023年H1中国游戏用户规模达6.68亿，同比仅增长0.35%。
国内市场放缓，近两年被视为机遇的游戏出海，也面临瓶颈。今年全球手游市场预计收入为1080亿美元，同比降低2%。而在出海厂商增加、内卷加剧之下，海外买量成本迅速上升。AppsFlyer发布的《2023游戏App营销现状报告》显示，从2021年Q1至2022年Q4，苹果iOS侧的CPI（每激活成本）增长了88%。
与此同时，游戏大厂裁员、收缩团队的消息也不时传出。近期，字节跳动旗下上线并发行多个中重度游戏的“朝夕光年”就宣布业务方向和组织调整，将更加聚焦部分创**游戏及相关技术的探索。
一些从业者感受到，2023年，游戏行业风浪不小，尤其是重度游戏面临挑战。各大游戏厂商在留住原有玩家的同时，意识到还是要想更多法子在国内寻找增量业务。
他们将目光转向了小游戏。
游戏大厂和中小游戏厂商都在加速入*小游戏赛道。从去年年末到现在，已经有20多家上市公司、出海厂商、老牌团队陆续加入这一队伍中。而腾讯、网易、三七等大厂，今年都有表现不错的小游戏产品跑出。
从业者感受更是十分强烈。
不同地区、不同类型的游戏厂商向「定焦」表示，已经入*或者正在思考，如何加入小游戏。某游戏公司VP铃铛之前主要做重度游戏，今年又重新回到了小游戏赛道，认为有红利可挖。
从事游戏运营的啊颜也发现，很多做手游的厂商，都在开发小程序版本，甚至有公司将小游戏作为业务突破点。处在中下游环节的相关游戏公司，今年提及小游戏的频次也比以往高很多。
曾经不受重视的小游戏，如今被视为游戏行业的新增量。
众人挤向小游戏，这个赛道又火了
小游戏指的是体积较小、玩法简单的游戏。点开即玩。
各大厂商为什么看好小游戏市场？
首先是大家观察到，虽然整体游戏市场规模保持稳定，但小游戏市场规模在扩大。
小游戏的代表*作品《疯狂骑士团》开发团队也曾透露用户**时长60分钟，活跃ARPU（每用户平均收入）9.8元，付费率7.7%，
游戏行业的商业模式与买量规模深度绑定，往往也代表着这款游戏越*钱。
中信建投研报指出，自2022年来，2023年**季度增速最为明显。2023年小游戏买量大盘持续走高，在投游戏数量明显增长。
其次是，厂商出于自身成本考虑，盯上了小游戏。
啊颜表示，受整体游戏品类增多的影响，近两年整体游戏买量成本增加。无需安装的小游戏，成本会相对低些，大概是手游的三分之一至二分之一，甚至更低。
铃铛也表达了相同的观点，“现在整体游戏用户增长放缓，同类型游戏大多都在争夺同一批用户，竞争激烈，**、买量等成本都在上升，一个重度游戏买一个用户最多能花上千块（三国志战略版），正常80-180元左右。”
买量与流水成正比，即便同一类型，小程序的买量单价也要更便宜。铃铛解释，同为卡牌游戏，小程序上买一个用户只需要十几块钱，其买量转化率更高。
而且比起重度自研的游戏，小游戏开发成本低，可以试错，迭代快。
与此同时，不少从业者发现，小游戏生态发生了改变。
一位游戏从业者告诉「定焦」，一般他们把游戏玩家分为三大类，免费用户、中层付费用户，以及超大R（强氪金用户）。这三类玩家对应不同的游戏类型，此前，主要吸引免费玩家，用户规模**，但因为玩法简单，留存率也是**的。
但近年来，小游戏用户被慢慢培养起来，既接受像《跳一跳》这种轻度休闲类游戏，也愿意玩像《咸鱼之王》《疯狂骑士团》这种道具、玩法更丰富的中轻度小游戏。
“更多玩家被休闲游戏培育后，可以接受中度了。玩法升级，热门类型+创新玩法缺一不可，现在，喜欢玩中度小游戏的玩家越来越多了。”铃铛表示。最初主攻超休闲游戏，但在去年年底做了转型，转到了中度小游戏后，留存大概是原来的两倍，
这都意味着，小游戏变得“没那么小”了。
混变小游戏，值得尝试吗？
小游戏的变现模式从最开始的以IAA为主，变为IAP激增，而到了今年，不止一位从业者透露，“混变小游戏”被提及的次数很多。“混变小游戏买量规模翻倍”“代表游戏《疯狂骑士团》以及《咸鱼之王》前期，都采取的是混变模式”，是今年他们交流的频次比较高的内容。
一方面，今年中度小游戏用户增多，不断登上**榜，适配混变模式的此类小游戏类型不少。从2022年初到今年4月，一年半的时间内，
另一方面，IAA小游戏厂商想通过内购，提高变现效率，而只做IAP的小游戏厂商，在寻找更多用户的同时，分摊掉一部分成本。
不过，讨论归讨论，一些从业者担心，混变模式有一定的风险*。大家主要害怕采取混变模式后，会影响老用户的体验感，降低玩家留存率。
部分从业者认为，IAA和IAP模式各自针对的游戏玩家属*不同。前互联网大厂小游戏从业者小何觉得，IAA本质上是用休闲或者轻度的题材获取泛用户，再把流量卖出去，但IAP更多针对的是核心游戏玩家。
“注重游戏体验感的核心玩家，降低沉浸感，影响留存率。”小何表示。
而对习惯采用内购的游戏厂商来说，
“一般游戏都是用小百分比的付费用户养大百分比的免费用户，但是比起内购的收入，比例还是不算大。”游戏从业者小辰表示。小何认为这也是当下大厂入*小游戏，投入成本没那么大的主要原因。
不过，
不少人已经看到了反例。
有媒体曾观察混变模式下，放置、割草、开箱子类等小游戏的不同用户7日留存率，核心付费玩家数量并未出现明显流失，采取混合变现的放置类游戏，其首日付费用户数，占7日总用户付费数的50%以上，更多玩家在留存中慢慢付费。
铃铛从事游戏行业多年，既做过轻度小游戏，也做过重度游戏，
“如果能针对不同用户，那么玩家的体验感不会受到太大影响，也不太容易造成用户流失。”
他认为，即便有用户流失的风险，
其次，还有很多人发现，采取混变模式后，一些小游戏的变现率也得到了提升。
啊颜分析，每天领取一小部分奖励，从而尝到额外收益为游戏带来的增益，此举可能让免费玩家产生**付费行为。而**付费在游戏运营过程中非常关键，一旦玩家进行了首次付费，那么他再次付费的概率会明显提升。同时IAA也能提升低氪玩家留存，而这两者对中大R的留存，都有一定促进作用。
目前混变小游戏中，很多已经做到了6:4。而在产品上，《疯狂骑士团》《****》都是混变模式。
小游戏的机会，藏在混变里
在一些已经入*小游戏厂商看来，短时间内，无论是IAA厂商还是IAP厂商，混变意味着，为小游戏找到了更多变现渠道，可直接分担一些买量成本。还有很多人看好它的长期发展，认为混变小游戏可能会对整个小游戏行业，从内容到模式都带来一些改变。
一方面，《疯狂骑士团》以及初期的《咸鱼之王》，都采取的是混变模式，在产品设计上，这种中轻度小游戏，越来越受到玩家欢迎。另一方面，小游戏发展了这么多年，不少泛用户群体的付费习惯已经慢慢被培养了起来。
小辰认为，随着小游戏数量越来越多，做混变更顺应时代。等其成为核心用户后开启内购，这是趋势，不能一直靠铺量运营游戏，这也要求厂商把小游戏内容做深，”
不过，厂商也不能盲目入*，而是要看自己适不适合做混变，以及如何做混变。
啊颜认为，中轻度游戏更加适合混变模式，比如偏放置类的休闲游戏，《咸鱼之王》算是一个经典案例。
“普通玩家每天上线收收菜，氪金玩家挂机放在那里打，这类游戏的特点是，竞争*没那么大，领取少量道具奖励，也可以选择氪金。大家都能找到合适自己的游戏节奏。”
《疯狂骑士团》也采取的是混变模式，玩法同样是重养成、轻操作，而该游戏用**和宝石系统提高付费，用钓鱼系统提高用户留存，而钓鱼系统的加入，此外，模拟经营、塔防、roguelike等品类也都已有产品在市场上得到验证。
其次，掌握不同用户的付费节奏，也很重要。啊颜表示，
可获得游戏中的部分奖励。啊颜觉得，后者玩家相对更容易接受。
这就要求想要做混变的游戏厂商，需要提前做好规划。比如在立项之初，也可以利用一些平台资源。
此外，在平台运营和产研团队的支持下，
同时，厂商要注意的是，体验感大打折扣。
今年以来，小游戏的爆发已经非常明显，在大盘用户增长几乎停滞的背景下，从业者的感受是，与其**原来的方向，不如把握机会，转向有明显潜力的赛道，或许就能做出下一个《咸鱼之王》《疯狂骑士团》。
应受访者要求，文中铃铛、小辰、小何为化名。
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